一、高端顾客升级六步法

1、寻找

2、筛选

3、教育

4、维护

5、转介

6、合作

（一）如何寻找高端顾客？

1、有资金实力的人

2、有活动能力的人

3、敢动决定圈的人

4、有工作热情的人；

5、先动感情好的人

6、在服顾客选种子；

7、竞品顾客选苗子；

（二）如何筛选高端顾客？

1、有需求--利益明确；

2、有人脉--资源丰富；

3、有能力--说服感染；

4、有动力--积极肯干；

5、有感情--关系较好；

（三）如何教育高端顾客？

1、晓之以理（四吃、立体、理论、观念）

2、动之以情（案例、故事、场景、互动）

3、诱之以利（物质、精神、荣誉、感觉）

4、协之以威（评选、表彰、竞赛、查体）

（四）如何维护高端顾客？

1、专注的投入心思；

2、高频高质的拜访；

3、维护礼品多样化；

4、寻找满足动心点；

5、感情升华论合作；

实施感动：

说感动顾客的话；

做感动顾客的事；

送感动顾客的礼；

出现在合适的时间；

出现在合适的地点；

取得合适的效果；

（五）如何让高端顾客来转介？

1、开发决定圈；

2、交出影响圈；

3、分析关注圈；

4、重建交际圈；

（六）高端顾客的合作如何展开？

1、制定个人年度目标；

2、爱心传递至亲好友—开发决定圈

3、量身定制说服方案；

4、查体旅游双拳出击；

5、小会平台高频展开；

6、说客平台威力发挥；

目标清晰化：

1、个人年度目标生动化、清晰化；

2、目标达成举措条理化、系统化；

3、高端顾客目标明确化、协议化；

4、客户利益回报准确化、长期化；

5、团队管理增员规范化、持续化。