最近接触了一些流量打法做出过结果的团队，一年规模也能够做到10亿+体量，但大多数是规模看着好看，实际则苦不堪言，流量成本越来越高，ROI越来越低，新品开品难度越来越大，卖的越多亏的越多，现金流始终徘徊在生命线，远不如一些规模小一些的品牌活的细润。

我们在大健康食品行业有一个底层的观点:流量打法很难沉淀出大健康食品品牌。大健康食品底层是需要解决消费者信任的问题，只有围绕消费者信任体系的搭建去布局才是正道，才有可能建立品牌的壁垒！规模形成不了壁垒，有效性才是壁垒，信任才是护城河。

丁香医生调研显示，68%的消费者将"临床实验数据"列为购买决策首要依据，远超明星代言（12%）和网红推荐（9%）。 以天猫健康为例，大健康品类获客成本从2019年的80元激增至2023年的350元，公域体系的ROI持续走低倒逼企业重构商业模式。

这场变革本质上宣告了"重营销轻研发"时代的终结。当行业平均毛利率从巅峰期的60%回落至35%，唯有真正具备科研壁垒的企业才能守住利润空间。

概念创新的逻辑还是营销逻辑，这是过去十几年中国营养保健品市场规模始终没能起来的关键原因，还是用消费品的影响逻辑在概念上去迎合或收割消费者，在信息不对称的时代，这种方式还是可以起到一定的效果，但在信息越来越透明的当下及未来，只有真正意义上围绕产品力深挖去构建有差异化、有竞争力的产品，才能够实现在产品同质化超过70%的竞争红海中突围。

在产品力打造上围绕以下三个方向去深挖:

□ 原料技术纵深化

从简单复配走向分子结构改造、生物利用度提升等深水区，不断围绕有效活性的识别与提升做深挖。

□ 功能靶向精准化

针对特定人群（如糖尿病前期、睡眠障碍者）设计靶向解决方案，通过技术手段在功效体感上实现更有效的突破，特定功能场景下的精准营养逐渐取代泛功能化产品成为主流。

□ 剂型体验场景化

剂型创新正成为连接实验室成果与消费场景的关键桥梁，在追求功效满足的同时，通过剂型创新和场景融合，同时能够满足消费者的情绪需求。

在中国营养保健食品协会的调研中，73%的消费者认为"缺乏科学依据"是阻碍购买的首要因素。如何构建可信的证据体系?核心要围绕三个环节去布局:

□ 基础研究筑牢根基

可以跟高校合作，尤其是选择已经有很多年基础研究沉淀的团队合作，关于底层的作用机理有更扎实的研究，为后续产品功效提供底层支撑。

□ 人体试验构建信任

任何花里胡哨的背书逻辑都不如实打实的临床数据来的实在有效，最近我们接触的头部的一些企业，无论是做原料的，还是做品牌的，都有在布局临床验证，消费者对于这种实打实的有效数据证明有更高的认可度和接受度。日本"特定保健用食品（FOSHU）"制度要求至少1项人体试验数据，相比之下，国内通过蓝帽子认证的产品中，仅有31%完成RCT（随机对照试验）。

□ 真实世界数据强化说服

与相关医院等医疗机构合作，建立长期用户营养干预慢病数据模型，这种真实世界研究（RWS）正在成为临床试验的重要补充，也成为企业更深更强的壁垒体系，虽然需要更长的周期，但对于长线品牌的构筑是非常有必要。

当行业进入"硬核竞争"时代，三个趋势正在显现：产学研深度融合、医疗级标准渗透、全球化资源整合！大健康食品行业是一场专业的竞争，围绕产品力与用户的信任体系构建至关重要，用户生命周期运营是品牌打造的终极护城河。

在这场变革中，没有侥幸者的位置。那些愿意十年磨一剑打磨产品、构建证据链、深耕供应链的企业，终将在万亿健康食品市场中占据属于自己的生态位。正如管理学大师德鲁克所言："动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑。"当大健康食品行业走出流量迷思，真正坚持"做难而正确的事"的企业，必将收获时间的复利。