2024年，构建IP已成为经济活动中的重要手段，特别在大健康行业。对于一个品牌来说，打造一个人设和 IP，是实现流量变现的一大关键。

但现在的企业、产品、服务等越来越多，品牌的建立与推广都是一件极为耗费时间与精力的事情，在这中间就有许多人会选择通过短视频平台来做推广。而要说到短视频营销中最受欢迎的账号类型，那一定是拥有 IP属性的账号。

可以说，一个好的 IP在很大程度上决定了这个账号能够获得更多流量以及变现能力。

但有些人会发现，自己花了很多时间打造的 IP，却不受市场欢迎。那么究竟是什么原因导致这种情况出现呢？有哪些因素会影响一个 IP账号的发展？我们又该如何去做 IP打造呢？

01、IP为何没有流量？

市场定位不准确

如果定位不准确，就会导致内容无法吸引粉丝，自然就不会有好的效益。

IP形象缺乏创意

很多 IP在塑造形象时都是千篇一律，缺乏创意，这样的形象自然无法引起粉丝的共鸣。

剧情与形象不匹配

现在很多 IP都是靠粉丝的安利获得高人气，而在剧情方面却毫无创新，自然也就难以获得市场认可。

宣发渠道过于单一

很多 IP在打造时都没有考虑到宣发渠道，这样很难让粉丝了解到 IP的内容，自然也就不会引起粉丝的兴趣。

02、如何去打造IP？

根据《中国健康产业蓝皮书（2017）》的研究分析，预计到2035年，我国健康服务业的总规模将会达到惊人的16万亿元人民币。这一数字不仅展示了中国市场的庞大潜力，也凸显出全球范围内健康产业发展的趋势。众多企业家和投资者都看到了这个机会，纷纷涌入这一领域，希望能够抢占先机，分得市场份额的一杯羮。

专业领域的深耕与专业积累是关键

要想在这个充满竞争的市场中脱颖而出，关键在于专业的深耕与积累。

专业深耕意味着深入了解行业的每一个细节，从产品研发到服务流程，再到客户关系维护等各个环节。只有通过精细化管理和精准定位，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。而积累则要求企业建立起强大的品牌形象，加强与消费者的互动，通过优质的服务和创新的解决方案赢得口碑。同时，积累还包括投资于人才培养和技术研发，以确保企业能够跟上行业发展的步伐，保持竞争力。

内容创作与传播是一种有效方式

通过创作高质量的内容来吸引和留住受众。这些内容可以是博客文章、视频、播客或社交媒体帖子等，它们应该与你的专业领域密切相关，并提供有价值的信息。例如，你可以撰写关于健康饮食、运动锻炼或心理健康的文章，或者制作瑜伽教学视频。这些内容不仅能够展示你的专业知识，还能帮助你建立与受众的联系。此外，利用社交媒体平台进行内容传播，扩大你的影响力和知名度。定期发布内容、互动回复评论和参与话题讨论，都是吸引更多关注的有效方式。

以云南白药为例，云南白药积极与新媒体进行合作，利用微博、微信等新媒体平台发布健康科普内容。在这一过程中，云南白药始终坚持内容为王的原则，通过优质内容来吸引消费者和提升品牌影响力。通过这些活动，云南白药不仅能够持续深化与消费者之间的联系，还能促进品牌形象的正面发展。

必须拥有长期主义视角

打造一个 IP，需要品牌方具备长期主义的视角，以及对消费者心理的精准把握，才能从海量信息中脱颖而出。品牌 IP的打造不能急于求成，需要经过时间和市场的考验。

比如专注于口腔护理领域的中国企业欧乐B，该公司通过赞助国内外马拉松赛事，以及推出动画、漫画等形式打造“大黄蜂”这一形象，不断强化“大黄蜂”这个 IP的认知，从而占领消费者心智。

需要掌握相应的节奏和策略

通过内容创作打造IP需要遵循一定的步骤和策略，以确保内容的吸引力和品牌的一致性。

（1）明确目标受众

了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯，这是创造有吸引力内容的前提。例如，我们要写一篇关于孩子近视眼的科普文章，那么我们就要准备好这篇文章要给哪些人看、他们为什么要看、他们能从中学到什么、我们能为受众提供什么价值等。

（2）确定核心价值主张

明确品牌的核心价值和定位，确保所有内容都围绕这些核心价值展开。定位理论的创始人艾·里斯认为，差异化是品牌能够被顾客记住并留下深刻印象的关键所在。所以，我们在确定核心价值主张的时候，一定要注意避免随大流和同质化。

（3）内容主题选择

选择与健康相关的热门话题，如营养、运动、心理健康等，确保内容的时效性和相关性。

（4）故事叙述

构建引人入胜的故事线，将健康知识、产品信息或品牌理念融入故事中，使内容更加生动和易于记忆。

（5）多渠道分发

利用各种内容平台，如社交媒体、博客、视频网站等，确保内容能够覆盖到不同的受众群体。

（6）互动性

鼓励用户参与评论、分享和互动，通过问答、投票等形式增加用户的参与度。

（7）持续优化

定期分析内容的表现，根据用户反馈和数据分析结果调整内容策略，不断优化内容质量。

（8）品牌形象一致性

确保所有内容在视觉和风格上与品牌形象保持一致，包括色彩、字体、图像等元素。

（9）合作与联动

与其他品牌或KOL进行合作，通过联名内容或互动活动，扩大品牌的影响力和认知度。

（10）内容深度挖掘

对于热门话题，可以进行深度挖掘，提供专业、有价值的内容，树立品牌作为行业专家的形象。

（11）情感共鸣

在内容中加入情感元素，如亲情、友情、爱情等，让消费者在获取健康知识的同时，产生情感共鸣。

（12）故事性或教育性

通过讲故事的方式传达健康信息，使内容更具吸引力和传播力；提供有教育意义的内容，帮助消费者了解健康知识，提高健康素养。

（13）娱乐性

在保证内容质量的前提下，适当加入趣味性元素，使内容更容易被消费者接受和传播。

03、个人IP成功案例

张大春

张大春是少见的健康观念“翻译家”，他用老百姓听得懂、用得上的讲故事方式传播健康知识，并创立“健康观念治疗”理论——健康不在医学里，而在生活里。

张大春的定位十分清晰，就是：“把医学知识翻译成大白话”；他的受众就是对专业术语理解起来困难的普通群众；“直白”“接地气”是他的传播风格，视频上的大字，让重点内容醒目吸睛；他打通了抖音、视频号等多个自媒体渠道，让传播渠道更加丰富；视频的传播形式，符合当下潮流趋势。

张琳（Papi酱）

虽然她以搞笑短视频起家，但她也涉足健康领域，分享自己的减肥经历和健康生活方式。她的“100斤挑战”视频系列吸引了大量观众，她通过幽默的方式传递健康生活的重要性，同时也推广了相关的健康产品。

Papi酱的更新频率还是比较高的，笔者认为她是拥有长期主义视角的；同时，她将内容故事化，能够吸引受众的浏览兴趣；在选题方面，她选择了比较生活化的日常内容，能够引起共鸣，这也与她一贯的形象和风格契合；而搞笑或夸张的字幕，为内容增加了娱乐性。

郑多燕（韩国健身女皇）

她通过自己的健身视频和书籍，成为了全球知名的健身教练。她的“郑多燕健身法”在亚洲非常受欢迎，她的DVD和书籍在韩国和中国都取得了巨大的成功，她的个人品牌也成为了健康生活的代名词。

郑多燕的受众非常明确，就是健身爱好者，在她的社交账号中，受众可以看到“亚洲健身女王”这几个字，这无疑是在进一步加强自己的定位，清晰的定位加上权威的认证，可以帮助IP建立垂直受众群，还能吸引一大批自发慕名搜索而来的粉丝。

范志红

他是中国营养学会的理事长，通过撰写专业书籍、参与电视节目和公开演讲，成为公众营养领域的权威声音。他的书籍《范志红谈吃出健康》系列深受读者喜爱，他在社交媒体上也积极分享营养知识，影响了数百万的读者。

做健康饮食科普的IP不计其数，为什么范志红可以出圈？她拥有“中国农业大学教授”这一堪称“光环”的头衔。这个头衔也多次出现在不同的社交媒体平台上，这也就是范志红这个IP的核心价值主张，她通过不断强调，加深了受众对她这一核心价值主张的印象，她的“健康领域专家”“大咖”“营养健康领域高精尖人才”“中国科协传播首席专家”的人设就扎实稳固地立住了。

03、企业IP成功案例

Keep——定位清晰，核心价值主张明确

Keep的成功之处在于：首先，定位清晰，目标人群——健身爱好者。其次：核心价值主张明确：以多样化的课程，满足不同用户的健身需求。还有就是它拥有较强的互动感，例如通过数据分析，为用户提供个性化的健身建议和进度跟踪，增强了用户体验。

王老吉凉茶——以故事塑造和丰满IP

例如王老吉凉茶，仅仅用“怕上火”三个字，就精准地定位并捕获了相关用户的需求；同时，通过讲故事来塑造自己的品牌 IP，在产品中注入了更多情感因素。我们可以通过建立自己的品牌故事，来吸引用户关注。

元气森林——注重娱乐性

元气森林，就是通过一系列的“梗”来打造自己的品牌 IP。

百雀羚——中国风的差异化IP

百雀羚在其微信公众号中，通过对品牌历史、产品特点、品牌故事的介绍，使消费者对品牌有了全面的了解，从而提升了消费者对品牌的好感度。

百雀羚推出的“百雀羚星耀东方”系列产品，通过“中国风”元素的融入，赋予产品全新的面貌和内涵，让人耳目一新。

松下——注重与用户的情感共鸣

松下“把关爱留在家中”等具有温情的故事短片，为产品赋予了亲情的温度，更容易引起用户共鸣，也有助于提升用户对品牌和产品的忠诚度。