商业诞生后，产品营销活动随之发展，不仅形成了多姿多彩的广告形式，更留下了许多生动有趣的营销故事。

其中，在古代经济史巅峰的北宋时期，更是有着许多经典营销创意，让人为之叹服。最近，电视剧“梦华录”正在热播，从主人公赵盼儿在东京开店创业的故事中，我们便能领略北宋的商业世界。

任何一个生意都有周期，赵氏茶馆开业时人来人往热闹非凡，但是开业没多久，业绩便迅速下滑。

经过周密市场调研分析后，赵盼儿发现了问题所在，因开店前缺乏市场调查，茶馆在选址策略上出现重大失误。当时，东京的茶馆大多聚集于“茶汤巷”，而赵盼儿却把自己的“茶坊”，开在了马行街。

在所有人看来，“赵氏茶坊”此时已经进入死局，失败只不过是时间的问题，而“营销鬼才”赵盼儿，却通过一连串眼花缭乱的巧妙操作，将一盘死棋局盘活。接下来，让我们看一看，赵盼儿是如何做到的？

赵盼儿玩转茶坊只用4招

除了重新定位外，赵盼儿更是围绕高端产品“点茶”，展开一个个创意包装，让产品有了灵气，迅速活了起来。

有了精准定位、产品升级，赵盼儿又来了一招“稀缺性营销”，更让人拍案叫绝。

“稀缺的才有价值”的生意经，被赵盼儿运用得炉火纯青。消费满300文，才可上二楼雅室欣赏琵琶语，仅限三首，仅有十个席位，先到先得；

无缘琵琶语的客人，还能够退而求其次，享受“九九归元茶”，依旧每天只售十套。简单的产品直接被赋予更深层次的价值，让消费者对高价产品趋之若鹜。

到此为止，“半遮面”仅算是小有名气，但是并未出圈。接下来，为了能快速提升知名度，赵盼儿决定利用广告和公关两种手段营造声势。

在赵盼儿的高端朋友圈里，有一位京城花魁张好好，赵盼儿主动借助张好好在文人墨客圈子里的名气，快速提高了“半遮面”知名度。

同时，赵盼儿还擅长借助事件营销，以炒作热点的方式，达到提高自己产品知名度的目标。面对同行抄袭、同行挑衅、质量问题等负面信息，临危不乱处理恰当，反而让自己的“半遮面”名声大噪，火遍东京。

小米、LV等，仍在向“祖师爷”学习

一千年前，赵盼儿的这套“品牌升级术”堪称经典，千年之后，我们依旧能在现代商业世界里，找到创意营销的案例。

国产手机品牌小米，就是一个例子。

众所周知，知名手机品牌小米，就是凭借差异化定位，在激烈的手机市场中脱颖而出的。小米针对低端市场推出“红米”品牌，应用极致性价比战略，在千元机市场中占了不小的市场份额。而小米数字系列则致力于冲击中高端市场，拥有多项自主核心技术，在高端市场上站稳脚跟。

而营造稀缺性这一招，更是被精明的商家，运用得出神入化。一般情况下，为了商业利益最大化，奢侈品品牌会通过提价和减产方式打造产品稀缺性。

著名时尚品牌LV就是一个典型案例，LV每到一个季度结束，都会将没有卖完的剩余产品，送到法国工厂进行销毁，来达到产品稀缺性的目的。

另一个奢侈品品牌爱马仕，则喜欢建立足够高的价格门槛，它的配货制度已成为行业内的潜规则，通过延长消费者的等待时间，强化消费者对该产品的欲望。

一千年前，有无人不晓的“花魁”，一举一动都能引领时尚潮流；在如今竞争激烈的商业中，也有粉丝众多的网红KOL，同样能起到种草效果。

国货美妆第一股“完美日记”的崛起，便依赖于和网红KOL的深度绑定。小红书先后合作了15000多名美妆KOL，搭建金字塔式的投放布局，利用头部网红做产品背书，腰部网红做大面积种草，路人素人做客户见证。品牌相关信息遍布小红书、抖音、B站等平台，仅小红书相关笔记数据近有31万篇。

自古以来，老祖宗在商业世界里，给我们留下了丰富的商业智慧。当下，如何将其巧妙利用，并融入到现代企业经营管理中，是一件有意义的事，值得我们深入思考。