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存量增量变量 纸尿裤市场还有哪些突围机会

来源: 互联网 类别: 2022年05月23日 12:05:00

母婴行业观察联合创始人兼副总编辑王婧:

如何做好存量?

新的增量又在哪里?

前面豪悦李总讲到宠物卫生用品的生意,成人纸尿裤的生意都是不断爆发的过程。

变量就是不确定性和挑战,那么,在这种情况下,我们如何应对不确定性,如何更好做增长?

露乐集团用户中心市场副总经理梁卉:

现在的市场比较有趣。

首先,虽然宝宝的出生率在下滑,但是育儿的资金投入越来越高,养娃越来越精贵,露安适深耕高品质的用户,这对于高端品牌来说反而是一个比较有机会的市场。

其次,现在强调宝宝的薄皮肤的护理,除了有纸尿裤之外,还有宝宝的洗护用品,最近新推出28天黄金守护薄皮肤的洗护产品,可以加大对宝宝28天的呵护。

此外,针对妈妈们的薄皮肤的护理,也是推出了妈咪呵护的卫生巾。

所以,围绕用户做产品线的拓展,这些都是增长机会。

大黄鸭总经理冯亮:

关于存量市场,今年是很典型的僧多粥少,很多跨界的都在往纸尿裤这个行业挤。

关于增量市场,我们从2019年开始,就已经做不同的布局。

比如说,上游产业链的打造,团队的建设,还有下沉市场的深耕。

未来通过不同的渠道,不同的方法,也是在寻求不同的方式找突破点。

关于变量,现在整个渠道变化这么大的情况下,你怎么样拥抱市场的变局,怎么样找到更加适合的方式是最重要的。

育儿网VP韦红红:

在纸尿裤的存量上面,年轻妈妈对于纸尿裤的认可度越来越高,整体用户渗透率还是有提升的空间。

在增量这一块,纸尿裤细分品类上面还有比较大的增长空间。

比如,拉拉裤这个细分的品类,每年的销量不断在增长,还有一些针对细分场景的纸尿裤。

再比如训练如厕的纸尿裤等,在细分品类上面品牌可以做更多的拓展,这样可以满足妈妈们越来越精致化育儿的需求。

关于变量,我们做了15年,妈妈每一年不断在变化,需要以用户为中心,不断做不同的应对。

快手电商招商总监清水:

说到存量,增量和变量,离不开一个词是流量。

除了大家都知道的快手是一个流量短视频直播的平台,电商也是我们的一个拳头级的产品。

除了我们的3亿月活和5亿的日活之外,快手一个正常的用户停留时常是在85分钟左右,那么,如果用户在门店里面停留85分钟会带来怎么样的购买?这是其一。

第二,快手平台上面有2300万的内容创作者。

第三,真正在快手上面GMV占最大头的粉丝量在10-30万。

快手作为较大的流量平台,对母婴行业和纸尿裤类目有非常好的政策和预期。

爹地宝贝诞董事长林斌:

第一点,短短几年时间,纸尿裤品牌会从几千个到几十个,这就是整合供应链最好的时候,未来贴牌的很难生存,以后流量会更加集中。换句话说就是,好的企业未来一定非常好,不好的企业一定是越来越不好。

第二点,纸尿裤的客户没有忠诚度,加之媒介碎片化,流量越来越贵,纸尿裤的生意越来越难。我们作为企业家,作为品牌方要坚守把产品做好,把品牌力做好,这样才有办法活下来。

第三点,在目前大变化的时期,爹地宝贝充满信心把产品做得更好,把产品的新品做得更突出,创新引领领新的市场。





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