在过往，三四线城市以及乡镇市场是一些中小型品牌的集聚地。在这里，市场信息比较的闭塞，同时消费者对于品牌认知有缺陷，更愿意听从商家的推荐。再加上一二线城市已经被大牌抢占，消费者要求较高，想要在这个市场存活的话，中小品牌还做不到。为避免正面冲突，转投乡镇市场成为中小品牌求生之路。

但现在的互联网太过于发达，信息逐渐的透明化。消费者对于品牌化意识也随着经济水平的提升而增强，自主意识更强，不太愿意听从商家的推荐，有目的的选购成为主导。

这就对一些需要借助商家推荐成交的中小品牌来说，简直是糟糕透了。所以，有人就问：大牌奶粉渗透三四线乡镇市场，中小奶粉品牌的“避风港”会被“攻破”吗？

信息透明化，日常忽悠行不通

在去年，国家统计局公布了2019年我国城镇化率情况，通过数据我们了解到：截至2019年末，我国常住人口是84843万人，占总人口比重60.6%，这是我国常住人口城镇化率首次超过60%，同时也意味了农村人口开始向县城、市里转移。

同时，乡镇留守人口基本上以老年人为主，在购买上也是老年人为主导，他们没有过多的见识，一般情况都是商家说什么好，就认为什么好。但是现在不一样了，尽管年轻人在外务工，但在购买商年轻人会远程指导，将自己在外获取到的相关知识，第一时间与家人分享。

同时，留守的老年人也学会了上网，可以通过智能机获取到更多品牌知识。尽管大字不识几个，但在子女的耐心下，还是可以学会如何用语音控制手机，检索到想要的视频。通过视频了解知识，成为一大亮点。

截至2020年12月份，农村网民人数已经达到了3.09亿，较2020年3月增长了5471万，值得注意的是短短8个月，人口涨幅率就已经达到18%左右。

无论是产品配方，还是价格，都是相当的透明了。想要在这个时候继续忽悠，得不偿失。

追求品牌化+大品牌市场下沉，中小型品牌还有存活空间吗

现在的消费者，对于价格上虽然也很重视，但更为重视的是质量。而在质量上，更有保障的则是大品牌。并不是现在的消费者追求品牌化，而是品牌化更有保障。在追求品牌化的同时，消费者希望能够将价格降下来，无需赠品只要将产品价格降低即可。

消费者关注性价比并不代表着要降低品质来满足，品牌化仍是消费者选品关键点之一。

或许在以往的市场中，三四线或乡镇更加喜欢小品牌，市场好开展。但是当前，有更多的乡镇渠道商想要引入大品牌，因为消费者需要。在市场中，消费者需要什么，卖什么才算的上聪明吧。

当然，大品牌当前市场也正在不断的下沉。很多人会说：这样一来中小型品牌奶粉，哪里还有存活的空间呢？

也不一定，大品牌市场下沉也需要时间，也并不能够将所有的市场都吃透。是否能够真的“攻破”中小奶粉的“避风港”还是一个未知数，也有可能会被中小品牌反击呢？这一切都还需要时间检验，不过如果中小品牌一味的不寻求改变或突破，那最后的路真的只有一条了……