最近收到很多母婴行业朋友的私信，大多都在说：未来5年母婴实体店发展将会有很大的变化，母婴营养类产品将成为最有前景的品类，想要破局重生可以想想如何利用母婴营养产品盘活店铺。

其实大家这样探讨，也是有依据的。去年疫情，各行各业都有影响，市场规模增长较少，缩减较多。而在2020年，全国母婴实体店市场规模增至259.2亿元，比上一年增长了16.34%。在大家都想尽办法应对疫情冲击的情况下，实体母婴店却逆袭突围。

母婴消费可以说是迎来了快速发展阶段，产品日益丰富，渠道影响力日益增强，产业资源也开始集中在渠道端，渠道扩展可以说母婴连锁店的表现尤为突出，成为线下增长速度最快的部分。未来5年母婴实体店的发展趋势是什么？我们可以稍加预测：

连锁模式更具影响力

母婴连锁发展，更能够推动线上线下的同时发展。网络的普及造成实体母婴店市场增长放缓，在母婴线下渠道中，连锁市场虽然有所下滑，但随着三四线以及五线或乡镇的发展，还是很有信心能够做大，做强。

渠道融合将成必然

渠道融合，一直都是大家探讨的话题。随着母婴产品种类不断多样化，购买渠道更加便捷化以及选择困难等，渠道开始对消费者的影响也在不断加强。线上与线下的融合、延伸，形成一种线上线下一体化全渠道零售业态，可以说是非常适用于当前的市场。还有多渠道的互动，大品牌的互动以及战略合作等等。

头部企业扩张加速

说到母婴店的扩张，可以说后期头部企业扩张力会更加带劲，可持续健康长远发展将成为主旋律。

政策利好+高端，营销高潮就在眼前

新人口政策，先不管大众愿不愿意生的问题，政策对于市场的刺激肯定是有的，利好的效应将会在一个较长时期内持续发挥。90-95后家长科学育儿观，早已改变消费观，更加重视产品质量、品牌以及服务等。母婴营养也将呈现出高端化、优质化、品牌化。大品牌将会更有市场。

母婴营养是母婴店重点产品品项，以前奶粉是刚需，坐着不动都可以赚钱，但是现在不行。刚需利润空间基本没有，想要进一步发展还是需要寻求新的母婴营养品项才是。

当前，母婴营养品是比较火热的一个品项，受到大众的重视。但它并不是刚需，并未被所有的店主重视起来。但是，这一类可以说是具备锁客的能力。尼尔森中国区高级总监唐东认为，相比于线上营销营养品，线下母婴店具有更强的优势。在购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店无可比拟的强项。

利用专业的知识，专业的服务，让消费者信服，让你成为消费者心目中的营养小专家，你与客户之间的粘性增强，后续很多问题大多都迎刃而解。