在以往，只要你代理大品牌，或者多个大品牌，可以说是风光无限，收获多多。但是从这几年的市场来看，母婴渠道商开始破产、跑路、亏损越来越大，纷纷表示：大品牌，真的不能代理。

为什么会这样呢？人口红利的消失，行业严重饱和，越来越多的渠道商的经营压力太大，表示抗议。

2020年初突如其来的疫情，让渠道商的压力倍增。大品牌的渠道商更难，2020年的艰辛刚过，又要面对2021年的苦难。压货、窜货、社区团购或终端自采以及其他成本上升等冲击，再加上垫付费用越来越大，老日期产品的积压，可以说是压的渠道商喘不过气来。所以出现了越来越多的渠道商想要抛弃大品牌的想法。

任务完不成，下个月我就换渠道商

什么时候，渠道商成为了弱势群体？强势的大品牌，自然也就衍生出强势的业务员，从来不去考虑渠道商的难处，只看结果。平常不见得有支持的地方，只是将销售业绩传递给渠道商这里，还必须要完成，不然就扣钱或换渠道商，这种种的威胁着实让人难以接受。

代理大品牌，虽然知名度比较高，市场拓展起来相交轻松。但是大品牌带来的压力也十分的大，处处都是小心翼翼，卑微到骨子里。这是一名母婴渠道商的感慨。

其实渠道商是厂家的客户，明明客户是上帝，从未享受过上帝的待遇，还动不动被威胁。

渠道商对大品牌说“不”

近年，越来越多的渠道商开始抱团对大品牌说不。如果是放在几年前，这种情况是不敢想的。早几年，大品牌的代理权可以说十分的抢手，能够代理大品牌十分的骄傲。而当前，世道变化的太快。

大品牌在过去十分吃香，但眼下并不一定。因为他们一直都是：管理渠道商的姿态。这种厂商关系比较的畸形，厂家处于主导地位，而渠道商只能听从于执行。其实，厂家企业应该对渠道商给予多种支持，助力才是。为何出现“管理”上帝的情况呢？

现在大品牌有多少的利润空间，我们都是知道的。在不赚钱的情况下，厂家企业依旧表现出“无情”的一面，又有多少渠道商还愿意为你卖命？渠道商没有一个傻子，无利可图的时候，还要被厂商企业压榨，可能吗？大逃亡，绝情抛弃则成必然。

厂商企业和渠道商就是鱼和水的关系，没有万千渠道商的加入与支持，如何能够成就一个大品牌？新生品牌期初都是从0开始，离开了这些渠道商你什么都不是。是渠道商们兢兢业业的多年支持，才有了当前的品牌根基、品牌知名度以及市场份额等等。

厂商企业想要走的更远，合作共赢才是关键。