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优秀营销人:产品不是用来卖的,是用来发生关系的!

来源:  类别:营销宝典 

《人民日报》、新华社、中央电视台等重量级媒体都采访过我——

作为“中国十大杰出营销人”:

《销售与市场》杂志2005年第3期

以《四年实现总监梦》近万字的篇幅报道过我的实战经历,

《经营者》杂志也早在2002年第7期——

以《做快步行走的营销人》为题长篇报道过我的营销经历……

营销是什么?

以往,营销是为了给消费者一个购买的理由;

如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

因此,营销人必须要有行业的格局和视野。

当下很多营销人活得痛苦的原因,

主要是在强调产品的本身,

而不是产品本身的价值。

其实所有的产品都是有天花板的,

只有营销才是无限的。

面对数字化浪潮,

切记:产品不是用来卖的,

是用来发生关系的。

企业要想走单,

就必须让用户走心,

不仅提供产品服务,

更引导生活方式,

不仅懂得使用价值,

更深諳心理价值,

不仅懂得售卖产品,

更善于售卖感受……

从消费者心理角度来看,

决定人们消费行为的主要因素,

不仅仅是看他们手中拥有多少钱,

更重要的是他们头脑中的,

消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素~

虽说营销人是靠业绩换生存!

就是靠利润求发展!

但要明白一个道理——

在互联网时代,

消费者群体是以价值观来划分的,

收入高低对营销判断并没有太多价值。

只要有价值观的认同,

消费者借钱也会买,

不喜欢品牌背后的价值观,

有钱客户也不会消费。

一次在接受采访时——

我谈到自身总结的座佑铭:

专注于一样,才能做得不一样。

并以专业主义践行自己营销生涯28年。

29年的营销经历告诉我,

只有专业、专注、坚持和聚焦,

才能离目标越来越近。

我对专业主义理解是——

要以一颗专业的心依托过硬的专业素质,

以专业的方式去做专业的事,

并最终在为顾客创造价值的过程中,

实现自己作为专家的商业价值和社会价值。





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