当前，面对下行的市场压力，很多企业都在产品的研发与创新上下功夫。

但是，从整体的市场情况看，这几年“脱颖而出”的产品少之又少。尤其是对于新品而言，很多都成为“哑炮”。从尼尔森的数据看，新品的存活周期平均只有几个月，能够在市场存活的新品比率很低。2015年尼尔森跟踪了上一年上市的15000个新品，但是只找到了50个。

很多企业的老板还是以往的产品研发理念与创新思维。基本还是以往的基于产品的基本价值、功用、品质去做产品的研发，更严重的是“关起门来做研发”，也包括把一些新品放到传统的渠道商、终端系统里，结果很不理想，更包括面对以往的推广体系不灵了的状况，很多企业没有找到新的感觉，还没有适应如何转换新的推广方式。

好的场景配合好的超级故事

在消费升级时代，随着产品和品牌的极大丰富，单纯靠功能、品质已经很难区分产品、品牌之间的差异，消费者的购买要求已经不再是简单的能够买到，或者买到解决基本的需求，而是追求产品不仅能够解决基本需求，还能够解决产品基本功能之外的相关需求，特别是情感、心智方面的需求。

或者也可以这样讲，面对当前产品极大丰富的市场环境，产品的基本功能、品质保证已经成为一种底层逻辑，如果要打动消费者，产品不仅需要良好的基本功能、良好的品质保证，更需要在这之上给消费者一个新的购买理由。未来产品本身品质的差异化将会逐步缩小，寻求场景的差异化将会是提升品牌差异化的主要方向。

业内人士指出这个理由就是场景。场景就是产品以良好的功能、良好的品质作保证，提供给消费者选择购买的一个新理由，譬如江小白、小罐茶。目前来看，众多的传统品牌都需要围绕场景，重新定义产品。

对于健康行业而言，除了产品需要围绕场景重新定义外，一个能走的出去的品牌，还必须有它独特的故事，好的场景配合好的超级故事，产品和品牌才会有生命力，才会饱满可感，才会印象深刻。

足够黏客的运营系统

达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费。而挖掘潜在消费的首要条件除了多说一句话外，根本上应该解决运营系统这一硬件问题。

众所周知，麦当劳等零售店非常擅长类似“您还需要再点点别的什么吗？多加2元，小杯可乐可以换大杯哦！”这样的“连带销售”套路，就因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4～5人会接受，门店的销售额自然会有所增长。据不完全统计，门店业绩的50%来自连带销售，麦当劳就靠这2元钱，每年增加几个亿的利润。

对于健康行业而言，尤其是健康类养生店，“连带销售”这一套路只是营销模式的一部分内容。养生指南服务平台，12年起运作中国正规专注老龄生活的健康杂志，拥有国际、国内双刊号以及全国邮发的国家正规期刊《养生指南》杂志营销，经过8年的沉淀和积累，打磨出《养生指南》黄金三步营销法，并通过直营市场173家店实践证明成功！快速宣传上人、提升销量的每一个必经步骤，专业的督导、扶持团队全程的跟踪支持，确保你的企业进入一个健康的、持续赚钱的良性循环。仅通过员工和产品与顾客建立的关系是多么的脆弱，有了把鱼钩嵌入鱼饵中的杂志营销工具，你的客户将会一直追随于你。

让顾客亲身感知差异化优势

这是一个身份决定一切的时代！《养生指南》工作站轻松跨越沟通障碍，成功对接各级单位；给你全部配套工具：工作站铜牌、战略合作单位牌匾、委托书、介绍信、工作证、活动方案等，让你得心应手、游刃有余；重要的是每期的杂志上都将刊登你的联系方式，这是不容辩驳的事实，对员工和顾客来说这是实力与信誉的象征！

第一步：线上线下“推动全民阅读·助力健康中国”公益活动，推广《养生指南》杂志，提高国民健康素养，师出有名、名正言顺。

第二步：杂志有奖订阅（绝招）方式，快速收集海量目标客户信息。每一个订户相当于给了你一年的时间和机会，等着你去展开销售攻势，你还担心销售问题吗？

第三步：成熟销售方案衔接杂志广告产品，客户通过自我教育、亲身体验，轻松成交！

这3步，顾客全部可以自己做到，所谓“眼见为实”，他亲眼见证，自然心里就感觉踏实！再加上“媒体担保”的承诺，很多顾客看完就下单了。

总之，在消费不断升级，产品和品牌极大丰富，单纯靠功能、品质已经很难区分产品、品牌之间的差异的时代，企业必须要转换思维，运用专业的更能满足消费者情感、心智方面需求的新场景、新故事、新模式、新系统、新理念来不断挖掘产品或品牌的差异化优势，只有这样，产品、品牌或是企业才能在大浪淘沙的市场中长久屹立，不再发生昙花一现的悲剧。