过年了，同行聚会，都会说保健品市场不好做了，当然也有一些人在窃喜。这也正常，任何行业都是几家欢乐几家愁。很多朋友谋求转型，但是转型的步子不能迈得太大，容易扯着。我一贯倡导的是“轻创业，微转型”。随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定合理的规划方案，保健品市场还是大有可为的。

目前我国老年用品和服务的市场需求为每年超万亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄养生产业“商机无限”。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业；而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2016年就增加到8983亿元，老年养生市场应是一个现实存在的巨大市场。

不要一味地跟风，传统产品有大需求

新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品，跟风潮流产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、滋补产品其实也很受市场欢迎，如胶原蛋白粉、人参、西洋参、阿胶、蜂胶、骨胶原产品等，只要有营养价值，有保健作用，有科学理论支持，传统功能食品、保健食品依然大有作为。

别老盯着一单卖多少盒、一盒赚多少钱

保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，人傻钱多但是一败涂地的大有人在。保健品业并非金矿，它需要有好的保健食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。

传统服务永远在计算能搞定多少顾客，一个顾客能买多少盒，一盒我可以赚到多少。那是小商小贩的心态。销售行为在整个营销行为中只占很小的一个分支，只有把整个营销行为做到尽善尽美了，销售就可以实现不销而销，持续自然的购买。我们要记住“你若盛开 蝴蝶自来”，只要你做好自己，你的产品呢是好产品，并且想办法让人知道了，相信了，自然有人源源不断购买。南宋名将岳飞说“攘外必先安内”，用在营销上也是同理可以类比。你想对外推广和扩张，首先整合自己，提高自己，方能战无不胜。

不要拿单品当掘金利器，该转为养生指南服务中心了

单一产品卖点较弱，难免夸大宣传，没有自己的根据地 ，永远打游击。而且单品给顾客的服务、互动、黏性 无法实现。养生指南服务中心操作相对规范、安全，属于落地实业，收单更方便，操作更长久。

随着服务营销的转型，小会越来越多，很多服务团队都建立了自己的养生指南服务中心，从游击战转向了阵地战。很多习惯于传统服务的团队，尤其是一些专门销售保健食品的团队，在建立养生指南服务中心之后，普遍感到顾客资源匮乏、销售额降低。

用体验造信任 用信任造口碑 用口碑促销售

保健品看得见，也摸得着，但是顾客没办法直接感觉到产品的功效，不知道这个产品对自己的身体到底有多大好处。尽管业务员口若悬河、把产品说得天花乱坠，但是顾客心里直犯嘀咕。所以，在养生指南服务中心适合用一个体验项目把顾客吸引进来，留下来，你才有时间给顾客进行教育、服务、管理等。等顾客体验了，觉得效果好，你才有机会销售你的主卖品、暴利产品。

体验项目首要目的是引流，而不是获利。营销最难的就是拓客、聚众。

团队，不要雇佣制，而是事业合伙人

很多老板抱怨招不到优秀人才，首先要问问自己优秀人才凭啥而来。俗话说：种下梧桐树，引来金凤凰。这个梧桐树，就应该是周密的营销模式、精良的营销工具，让人才认为在这虽然还是销售工作，但是这里的销售工作不是原始的传统的，依赖磨破嘴皮子、跑断腿的低级销售行为。这里是先进的、系统的、科学的营销平台。这是有前景的平台，这是能提升他自己的平台。

另外，未来五年，雇佣制关系慢慢打破且逐渐消失，事业合伙人大行其道。我有一个广州的朋友，开发的课程就是事业合伙人，非常火爆，供不应求。这个事业合伙人就是把我们老生常谈且没有实现的“员工主人翁”精神真正实现了。让员工老板化。然后用于顾客的化，可以让顾客员工化。最后，你这个老板才能真正实现时间自由和财务自由。

借势，看准成熟的项目和模式，并获取成熟红利

现在是分享经济时代，当你想吃鸡蛋的时候，没必要非要去养一只鸡。

当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开发一个新品牌、开拓更大的市场时，要充分懂得借势、借力。诸葛亮的草船借箭，俗话说的借船出海，借梯登高，就是这个寓意。我们有精心选准一个成熟的项目，只要他的模式新颖有效，销售结果可观，服务和管理等综合资源值得借助，那么何不大胆的加入，获取他的红利呢。大家共同扩大网络，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。