在消费升级的大背景下，新消费观念催生市场新机会，企业渠道布局重心也在不断调整。此外，随着二孩家庭比例加大，新家庭母婴人群消费喜好改变，母婴市场迎来诸多新趋势与机会点。对此，母婴用品企业该如何洞察变化，抓住机遇？

母婴渠道双位数增长，母婴市场增速明显。根据尼尔森研究，对比2017与2018年，在传统的商超渠道增长较为乏力的情况下，化妆品专营店和母婴渠道仍然维持着双位数增长，这是推动快消品线上线下全渠道增长比较重要的原因。

线下母婴渠道仍是主战场，份额占比持续扩大，占据了近50%的份额，并且销售额增速为15%。同时，线上电商继续高歌猛进，过去一年，整个母婴大品类销售额增长了23%。这两大渠道基本推动了整体母婴快消品零售市场的增长。

消费升级和新品成母婴市场增长主要推动力。面对母婴品类快消品市场的总体增长，其背后的动因主要分为四类：销量、价格、消费升级与新品，对比过去两年，五大母婴品类中，销量与价格的贡献比例较小，销售增长主要来源于消费升级和新品。

2017与2018年的母婴消费者数据，二孩数量增加，二孩家庭的比例上升，更喜欢在个人护理品渠道购买母婴产品。母婴消费者线上购买比例继续增长。关注消费者体验，一站式服务和体验性对母婴实体店越来越重要。