纵观保健企业这些年的发展，其实是分为四个时期的：

第一阶段：店面覆盖率就是王道！店面位置就有优势，店面位置的优劣决定了营销的战绩。

第二阶段：电话营销占据优势！此时的店面位置已经不再是唯一，靠电话维系就能够有不错的结果。

第三阶段：微商、社群火热！在加上线下的辅助，比电话营销更胜一筹。

第四阶段：直播带货快速发展！通过视频的方式，以低成本渠道突破了地域、时间和空间的限制，快速拓展，迎来爆发！

其实线下还是企业的主要基地，但每个时代都有自己的创新步伐。如果只是守着前一个时代的老方法，虽然可以维持生存，但想要发展起来难度是很大的。所以业内企业不能只依恋传统方法，时代变了企业还是需要跟上步伐。

2020年初新冠肺炎疫情“黑天鹅”事件给保健品行业同时带来冲击与机遇。一方面，疫情的蔓延极大地冲击了全球经济，传统药店、直销渠道由于线下经济活动的暂停也遭受重创;另一方面，疫情扩散使人们的健康意识得到空前提高，“直播购物”的兴起使得众多保健品行业纷纷加大线上营销的投入力度，给行业带来新的发展机遇和消费增长点。

数据显示，保健品下游销售渠道仍很重要，占比接近50%。智研咨询认为，国内保健品行业发展由供给驱动转向需求驱动，未来线上或成为增量博弈战场。

虽然线上渠道起步晚，但增长速度最快。近年来，随着移动互联网的普及，线上渠道捕捉了新一轮流量红利，并很好地契合了保健品消费者长尾的需求。2016年，我国保健品线上销售份额首次超过药店渠道份额，成为仅次于直销的第二大保健品销售渠道，且近五年的复合增速高达31.2%。

智研咨询认为，国内保健品行业发展由供给驱动转向需求驱动，并做出三个判断：

提前布局中外品牌合作的企业将取得先发优势；

行业“百日行动”整治带来的是对线下药店流通渠道的短期阵痛，未来线上或成为增量博弈战场；

受需求驱动，保健产品将往精细化、多样化方向发展，针对不同年龄段诉求，加强产品下渗。

此外，前瞻产业研究院估计未来五年中国保健食品市场将新增至2435亿元规模。

一方面需求高速增长，另一方面行业也在快速改变：消费者更加成熟并且改变他们的消费习惯，传统的渠道正发生变革，互联网和数字化改变了企业同消费者的接触及价值创造的方式，并且不断有新的竞争者进入行业和商业模式的创新。未来行业还会有更多的兼并收购发生，竞争格局也将改变。

——来源：新浪潮综合智研咨询、前瞻产业研究院