各位大健康的同行，各位我们合作伙伴的家人，大家下午好。那我想无论是在互联网电视报纸，现在所有的话题都是健康啊，所有人都在接受健康的教育。

那么通过这次危机，待在家里面，天天看电视不能出门锻炼，比如我的客户100%血糖高了，这个很多人都肥胖了，很多人这个眼睛视力都下降了。

所以这次危机以后，整个大健康的行业的爆发很快即将来到，这是毫无疑问的。

马云就曾经说过，这个中国要想超过房地产行业的啊，就是大健康行业。

这个很多人当时还不太相信，因为这个全世界这个大健康行业也没有受到中国的这么一个夸张的高度，是超过房地产。

其实这个中国人啊，这边特别喜欢养生啊，中国的中医药文化传统也有很大的关系。

1960年的人，今年2020年正好是60岁。那么中国的人口是从1962年开始到1980年，现在3.2个亿，那也就连续18年就会有3.2个亿的人进入老龄化。

所以说中国大健康的爆发，可能这个行业会越来越少，很多行业已经转到线上去了。

传统行业可能即将消失，而我们大健康行业才开始爆发，而这种爆发的，可能是十倍，也可能是100倍，一定是接下来中国十年之内，我们是发展速度最快的这群人。

这几天我们跟好几位行业的朋友做了一些跟2003年非典的对比等进行了探讨，我们的结论是大健康产业这一次也会快速增长，但一定在网上。

对于会销的人来说，这一次一定是一个灾难，这次的灾难要跟去年咱们2019年百日行动的灾难要更严重。

是因为在短短的2-3个月，大量的不上网的老人全部赶到网上去了。

这一两个月的时间，全国的十几亿人，大部分只能呆在家里面，甚至很多不能出小区，有的楼都已经不准出门。在家里面其实无非就是看电视，上网，然后做饭睡觉。

那么电视的话，我想我们在座的人可能也不怎么，看为什么没法儿看。而好玩的东西，有意思的东西，其实都在互联网上。

所以说在这个短短的二三十天之内啊，老人跟孩子正好在一起，所以说中老年人这种。上互联网的速度啊，本来原来有两年三年的时间啊，就在一个月就全部走完了。

而等到网上去以后，他们就会发现线下卖的大多数的产品网上价格要更便宜。

所以对于这个做传统大健康的产品和会销店面的同仁，你的客户增加多少人上网，也就意味着健康产品的价格，就会更加的透明。

如果你的店面实体店里面如果你还是卖一些传统的、跟网上有一样的产品的品类，那么你的顾客会越来越少。

严重点来说，这次灾难也许可能给你减掉1/3的老顾客数量，甚至减了1/2，因为，他们去上网了。那么你最后只剩下了80-85岁的人啊，他反正不上网，他可能还听你说啊。

所以对传统的线下店面，这次一定是个巨大的灾难，因为好多不上网的顾客都上网了，你的过去的信息不对称，变成了信息对称，再靠信息时间差赚取巨大的差价时代已经过去！

所以这个时候我们要思考，我们线下的店面，做这个大健康行业，传统的会销也好，体验也好，要继续做大健康行业，要思考：

你的核心竞争力是什么啊？

你准备选择什么样的产品啊？

你是不是跟互联网的产品要进行区隔啊？

你提供给客户什么样的服务啊？

好的服务你有优势，会吸引一部分顾客，还能够沉淀到这个店面里面的。如果你的产品是可以体验的，那么就比上网去买的产品更加有优势，所以在座的各位我想去思考啊这个问题。

但是在我看来啊，如果单纯的卖标准化的产品、常规的产品，什么叫常规产品，比如说你买羊奶粉、辅酶Q10、蜂胶、灵芝孢子粉啊，比如我们这个艾灸等；

网上都是有标准化的产品啊，特别是羊奶粉，蒙牛和伊利已经进来这个大市场了，大品牌一进来，可能以前在会销里面做三个亿四个亿的团队马上就全死掉。

终究，产品一定是品牌的天下，标准化的产品一定是品牌的天下。