导读

近年来，社交电商行业在我国得到了爆发式增长，2019年预计市场规模达2万亿元。随着“互联网+创业创新”的推进、5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业又迎来了茁壮成长的新春天。

电商的三要素是人、货、场，在经历以货为中心、以场为中心之后，出现了以人为中心的社交电商。相较于传统电商，社交电商在产品端轻运营，主要是通过平台运营，汇聚数量庞大的用户群，然后通过人与人之间的分享，实现产品销售。

可以有效解决品牌厂商信息传播、商品分销难题，也可以有效解决大众低成本创业的需求……凭借着这些独特优势，社交电商在短短几年间得到了企业、创业者、消费者、有关部门的支持迅速崛起，成为新零售的主力军。

股价下跌

8月22日晚间，社交电商平台云集发布了2019年第二季度业绩报告。数据显示，今年二季度云集实现营收30.64亿元，同比下降5.9%;归属上市公司股东净利润亏损8450万元。

财报发布后，云集股价表现不佳，开盘跌超10%，截至收盘云集股价报9.39美元，跌幅11.42%。

对此，云集方面在财报中表示，云集自2019年初开始营销市场业务以来，一直在微调业务模式，未来云集计划通过逐步提高向合作商家收取的佣金率来提高未来几个季度的运营效率。

值得注意的是，云集已经连续三年业绩下滑。数据显示，2016年-2018年间。云集分别净亏损2466.8万元、10572.4万元、5632.6万元。

二季度财报显示，云集GMV(网站成交金额)同比增长46.4%至82亿元。报告期内，云集的商品销售收入27.316亿元，同比下滑8.7%;会员项目营收2.676亿元，同比增长9.4%;市场业务营收5300万元;其他营收1190万元，同比下滑32.9%。

云集二季度运营成本为23.831亿元，同比下降8.9%。其中，云集销售与营销支出为3.394亿元，同比增长44.2%;技术和内容支出9160万元，同比增长186.2%。

财报显示，云集会员粘度很高。截至2019年6月30日，云集交易会员从366万增至823万，同比增长125.1%;付费会员从463万增至1077万人，增长132.1%。

数据显示，云集上市首日，盘中股价创下18.20美元最高价，8月26日，该股盘中最低价为7.35美元，以此计算，云集上市以来市值最高蒸发23.653亿美元，以当前美元兑人民币汇率7.0810计算，云集市值最高蒸发167.49亿人民币。

曾涉嫌传销吃近千万元罚单

华牛原创小编根据公开资料得知，云集成立于2015年5月份，是一家不满五岁的互联网公司。官网显示，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。

拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。模式上云集自己卖货自己配送，通过社交特别是熟人社交的方式在促进销售。

根据云集招股说明书显示，云集2016和2017年营收分别为12.84亿元、64.44亿元，2018年营收为130.15亿元，同比增长102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比上涨了136.46%。

2016年、2017年和2018年云集净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元(约合819.2万美元)，即2018年净亏损较上一年减少46.7%。

此次IPO前，云集创始人、CEO肖尚略为第一大股东，持股46.4%;钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%;CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%;云集首席技术官郝焕持股2.5%。

值得一提的是，云集曾因涉嫌传销收到过958万元的罚单。2017年5月份，杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书，并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为，违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销行为，下达了958万元的行政处罚。随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。

云集微店的联合创始人郝焕认为，微商之所以被人诟病，主要是缺乏监管和诚信体系。而云集微店则让微商中“卖货”的人群借助云集微店平台正规化，为他们提供保障并且赋能，让社交电商推荐成为一种可持续、正规化的商业模式。

小结

云集微店因“三级分销”违反《禁止传销条例》，曾在2017年5月收到杭州滨江市场监督管理局罚单，没收违法所得约808万元，罚款150万元。公司全资子公司“浙江集商网络科技有限公司”旗下微信公众号被永久封号，目前公司官方公众号账号主体为“云集共享科技有限公司”。

随着社交电商行业的快速发展，行业发展逐渐告别野蛮生长阶段，步入“下半场”，更加规范良性的发展将成为今后的核心趋势。事实上，随着社交电商逐渐向正规化、品牌化发展，规范网络销售行为，加强内外合规宣传监管等已经成为行业共识。

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