易悦：十三年前，清华毕业的工科博士选择去做网络红娘，在网上，您被称为“学历最高的红娘”。能分享一下您当初创业的初衷吗？

田范江：我们最早做的其实是社交类的网站，但是在当时的情况下，社交类的网站收入模式不是很清晰。后来我们发现在我们的社交网站上，百分之七八十都是单身，而且他们是平台最活跃的用户，婚恋需求是在当时是非常迫切的。

之后，我们做了用户调查，得知用户愿意为婚恋这项服务付费，但在当时，市场上还没有形成品牌效应的婚恋网站，所以我们就选择进入这个领域，后来转型做了婚恋交友网站——百合网。

易悦：对比当下和十三年前，当时的婚恋行业的大环境是怎样的？

田范江：应该说在我们刚刚开始做网络婚恋的时候，这是一个被非常小众的人接受并且、非常不被认可的行业。当时我们做了一个市场调查，大概只有5%的用户愿意去尝试在网络上去找自己的伴侣。关于网络交友，大家会觉得有太多不可信的因素在里面，并且当时的招聘也是面临非常困难的状况，几乎没有人愿意接我们的招数。

现在的话，整个市场环境就不一样了。网上找对象、网络婚恋成为一个非常主流的选择，那么至少50%以上的单身人士都会愿意接受网络婚恋交友，而且年龄跨度越来越广，它已经从小众的选择变成大众的选择。

易悦：这十几年走下来，其中的挑战不计其数。您有考虑过改行吗？

田范江：其实，在这个过程中间，我们也探索、评估了很多其他的商业机会。但是，最终我们还是一直坚守在这个行业里面，我觉得这是我要做一辈子的事情。

在2015年的时候，我们对整个的业务战略进行了一次升级，就是从单纯的婚恋交友发展到情感咨询，婚礼策划等相关的行业，等于从一生一次的婚恋交友，变成一生一世的婚恋全产业链的服务， 同时市场的规模也扩大了上百倍。

易悦：百合网与世纪佳缘“牵手成功”之后，您目前主要负责的主要业务是哪些？

田范江：合并之后，平台最主要的工作依然是原来传统的婚恋交友业务，它要有一个释放效益、增收增效的任务。

另外，我这边将重点负责资本战略、婚礼、房产及投资等业务，未来两家公司仍将保持双品牌经营战略，但将共享用户数据流量信息，同时在婚礼、情感咨询、消费金融及房产等下游领域共同发展。

易悦：那公司的核心板块是怎么布局的，能详细讲讲吗？

田范江：在规划上，我们已经确定了三个最核心的服务：

一、婚恋交友。包括原来百合网和世纪佳缘这两部分线上和线下的业务，并且保持双品牌的运作，因为两个平台的用户的重叠度也不是很高，但是在服务端应该会有一个更大的融合。比如，现在登陆任何一个品牌的客户端，能够看到另外一个品牌的用户，其实也为用户提供了更多的选择。同样在线下服务方面，我们有很多的统一规范，整个的线下服务的品质也会增强。这一块的我们的目标就是继续做大做强。

二、情感咨询。这一部分的服务我们已经在加大，目前有两块业务：一块是情感医院，对于有情感危机的客户，我们提供情感咨询服务；另外一块是情感学院，对单身、已婚人群提供情感方面的培训课程。这一块是一个高速增长的新业务。

三、婚礼。婚礼是一个非常大的行业集群，它里面不是单一的业务，我们重点做的是三块：婚礼会馆，婚礼策划，婚礼预定。目前主要以控股或者是直营的方式发展，同时我们还参股了一些其它与婚礼相关的业务。

除了这三大板块之外，我们还涉足了房产和金融方面的一些服务。因为在服务客户的过程中，从恋爱到婚姻，其实会涉及比较多的社会化的属性，比如钱和房是不可回避的两部分，所以说我们也做了这方面的一些探索。

易悦：在外界看来，世纪佳缘和百合网合并以后，婚恋市场的竞争已经结束。您如何看待这个说法？

田范江：合并之后，当然我们占据了很大的市场份额，但是我认为在现在的世界上，你永远不能说竞争已经结束了，因为市场环境变化很快，消费者的需求也不断的提高，00后很快就进入到婚恋市场，消费群体也在调整。

如果简单地认为战争已经结束的话，那可能会对一些潜在的或者已经到来的威胁会视而不见。所有的从业者都面临着需要不断的去刷新自己的挑战。

易悦：时刻保持清醒，不断刷新自己。那您觉得现在的危机感，可能是来自哪里？

田范江：如果说是危机的话，可能主要还是来自于两个方面：

第一方面，是由于人群的变化，导致新用户的行为、喜好变了，那我们的产品是否会存在老化的情况？会不会不是00后的菜， 这会存在一个被代系抛弃的风险。

另外一方面就是如果有新技术新模式，能够比我们做得更好，带给消费者的体验更好，性价比更高，也会对我们带来挑战、甚至颠覆。

易悦：刚才您也谈到不同年龄群体的喜好行为会有差异，在你们的市场调查里，70后、80后、90后乃至00后，在婚恋交友方面经历了哪些改变？

田范江：十几年来，我们几乎每年都要做一次用户的婚恋行业的白皮书，能够看到人们的择偶观念、择偶标准，其实是在不停的改变的。

择偶标准来看，我们开始做的时候，很多人择偶的时候看重的是对方的工作，比如在男性如果在外企工作就会很受欢迎。后来有一段时间，公务员、事业单位变成了最优选的参考标准。后来变成要看有没有车子、房子。

用户的行为上来看，过去大家习惯在PC，后来习惯在移动端；一开始习惯用文字表达，后来习惯用视频表达；并且现在的90后00后，他们更加习惯于网络上的快速交流，更加自然地去表达自己。

易悦：据了解，百合佳缘发布了《BHChain白皮书》，能给我们介绍一下名为“BHChain”区块链平台吗？

田范江：区块链是未来的很重要的发展趋势，未来有望去颠覆掉传统或者现有业务的技术里面，区块链应该是其中最具有潜力的。我们也希望通过区块链的技术和机制特性，逐步解决婚恋社交中的不信任问题，从而建立一个全新的婚恋产业生态。

所以，我们也是很积极地在区块链方面进行探索，尽管区块链目前还处在发展的初期。我们认为网络社交、网络婚恋中间有很多都可以用区块链的技术进行改造和提升，所以我们近期应该也会在这个领域进行一定的投资和孵化，可能用一个做新业务的模式来做。

易悦：您有什么可以送给那些正在“脱单”的青年朋友们的话?

田范江：十几年下来，我们接触很多想要“脱单”的用户朋友，他们普遍有一个很大的一个误区。我想说的是：如果你想要有一个非常幸福的婚姻，你就需要要自己努力积极地去寻找。

找一个伴侣要比找一份工作更难。找一份工作的话，你首先知道预期是什么，即使不好还可以换，代价其实并没有那么大，并且你还积攒了工作经验；并且，你接受了20多年的教育，为工作打下铺垫，你可以积极的去搜寻工作的信息，去参加招聘会，去投简历，用很多种方法创造机会，争取机会。

但是找一个伴侣，往往是希望共度一生，我们几乎每个人都没有接受过这方面的培训，从读书时候的不允许谈恋爱到突然间转变为你要结婚。这其实不太符合认知的规律。

许多人还有一种误区，就是抱着随缘的心态，觉得我在这等着就可以了，不用积极的去努力，不用去学习，不用去寻找机会。