这种事发生的多了，有个问题你就需要好好考虑一下：客户为什么总是要找你要样品，然后找同行低价做？

发现没？

还真的就有这种客户。

找我要样品，要完之后拿去检测，检测完以后就下单了...想什么呢！应该是检测完就仿制了！

还有的是直接拿我们测的数据给别人做，或者是再货比三家。

好多时候，我们忙乎了很多事，结果又拿不到订单，最后都是无用功。

有时候干脆就不想给样品了，可是又怕这样做，会错过那些真正有需求的客户。但是一直这样给别人做嫁衣，又真的很气。

到底怎么办啊。

是这样的。

这种事发生的多了，有个问题你就需要好好考虑一下：客户为什么总是要找你要样品，然后找同行低价做？

两个原因。

第一，你的东西真心不错，客户很有兴趣；

第二，因为你的东西不错，服务也很好，但是价格实在偏高，比同行高不少，客户情愿丢面子，也要冒险下单便宜的，这是利润差的问题。

这个问题想明白了，对应着两个原因，就可以考虑解决方案了。

我的建议是，有两套路可以走：

第一，老老实实降价，维持合理利润，比同行高，也高得很有限，对于大多数客户，不会因为一点点利润，而冒险转单；

第二，通过专利和品牌来封锁和限制同行，维持你们的高利润。

基本上你一定要二选一。

既想维系住高于大部分同行非常多的价格，又想提高客户在收到样品后的成单率，是不可能的。

在商言商，除非你的产品无可替代，不然在巨大利润差的影响下，客户就不可能不去找你的其他同行去询价。

另外，关于寄样后的跟进环节，也需要再优化。

这个问题就相对复杂了，不是几句话可以讲清楚的，建议大家可以再去看下我课程中的样品跟进章节。

寄样后如何快速跟进？

寄样需要注意哪些细节？

客户对样品不满意怎么办？

样品费应该如何处理？

等等。