任何销售员都遇到过这样的情形：客户喋喋不休地讨价还价，尽管结局还是会买账，但过程显得自私，影响效率和难免闹心。

案例：广东本地一客户，40岁出头的中年男，经营汽车用品生意。下称“梁哥”

向其推销的是我们的汽车饰品挂件，鉴于产品新意迷人，梁哥表示出兴趣，固在仅仅见过一面和**电话后就达成意向，进入细谈阶段。梁哥接近20年的行业经验，每一个细节都表现出南方人的市侩特征，喜欢在一个点上磨蹭，特别在价格的问题上。

第一次报价，含30%的利润，不过资深的梁哥一听到马上还击，还价是意料之内，不过如此大的反应是意料之外。总不能没个话就给让步，问梁哥，能说说想法吗？表面上似乎与价格的诉求没有关系，但总比“这个价格已经很便宜”这样的措辞还击强多了，况且这么问，大多数客户真会说个一二三，梁哥也不例外。

我一本正经地在拿着计算器在计算（带夸张成分），同时用神情嘴巴配合，且戏要做足，连续计算个至少3遍。向梁哥进行第二次报价，含25%利润。梁哥掂算着，说这个价格还不是理想，接受不了。这回我采取进行质量量化还击，将用料、做工进行细剖。

梁哥说别扯这个，家家都一样，都差不多，反正你的就是贵。（虽说梁哥是老油条，但论产品行业，当然还是我老道些）。

依梁哥对价格的态度，不能仅仅认定其只认价格，这是他的讨价套路罢了。应该是吃硬不吃软类型。

再经过一会儿磨蹭，我再度让步，第三次报价，含22%利润，这是底线，而梁哥还认为贵！

（连续三度让价，会是下策吗？会给客户赚很多的感觉吗？会让客户更加贪得无厌吗？这需要根据客户实际情况作定论，若然客户大部分目光在产品上，而非将销售员情况纳入决策因素内，三度让价不是坏事。）

我表示价格无法再做让步，然而梁哥仍像初始般觉得贵，还来一句：

“拉倒吧，没得便宜，用过好用，我还会来的，而且量会很大”。

我：如果你每一次砍价我都能让步，那我不配跟你交易，没资格跟你谈生意，梁哥问为何？你让步我快乐。

我：那样，证明我在混你钱的。

梁哥：你不继续让步才叫混我钱，你看还可以让步多少？我今天是采购定了。

（本来还想采用些技巧，如果当场成交的话，我就象征性再让1个点，想不到梁哥先扔诱饵）

不得不来个一剑封喉

我：梁哥，看得出你很有诚意

没等说完，梁哥说：那当然，不然不会费那么多时间，工作都很忙。

我：对的，非常感谢！那我也不婆妈了，我也很想成交拿下单子，但最后一次的报价，是底线价格了，如果仍然无法接受，又或许我们价格优势确实不大，那么我愿意失去这笔订单作为代价，证明我对你的坦诚。

梁哥：他妈的太会说话了，真会生意，真的很会做生意。发来吧！