京东真来了，酒仙网、1919怎么办？

今天，3月21日，应该被称作“酒水电商日”。因为从这一天开始，京东正式加码酒类电商，整个酒类电商将开始一种全新竞争逻辑。首先冲击的将是原先这个行业里生长出来的酒类电商，比如酒仙网、1919等会怎样？

京东不止影响酒类电商

观察人士认为，这种变化将不止在酒类电商层面，而是会延伸影响整个酒水行业，让行业发生更深层的变化。

酒业圈内人士也对于此次会议给予很高的关注度。当天上午，成都JW万豪酒店8楼，“买真酒 上京东”2017京东酒业战略发布会现场人气爆棚，现场挤进了1000多人。数十名中外知名品牌的负责人更是齐聚发布会现场，在业界实数罕见。承办方新九石机构总裁秦柯在致辞中说，如此之多的大酒企、运营商的董事长、总经理及其他核心业务负责人聚在一起，是难得的盛况。

电商不再是只会乱价、不会卖酒的捣乱分子，而是价格标杆，其卖货能力正在以惊人的速度增长着。十年前，网络购物的比例只占社会零售总额的千分之二，但是到2016年，这个比例已经上升了15%，总额达到5.15万亿；从增速来看，2015年以前，网购销售规模一直保持着40%以上的增长率，2016年，gdp增速放缓到6.5左右，网购增长率仍然在26%以上。而在2016年，京东酒水总销售量超过11万吨，没有任何一家品牌敢于忽视这个庞大的出水口。（详情请阅读文末附件《社会零售每100元中网购有15元》）

“入侵者”的逻辑完整而扎实

在去年，电商巨头们也曾在春糖露面，但并没有引发如此热烈的关注。一些人甚至认为，电商巨头们不懂酒。但是，就在京东发布会现场，有业内人士感慨道，狼终于来了。

此次在京东的战略发布会上，京东方面发布了一系列的信息和数据，体现出完整而扎实的平台思考。内容很丰富，大致可以分为三方面：第一是京东酒业的发展战略以及相应合作原则，重点是如何与酒企酒商达成良好合作，共同发展；第二是京东b2c方面的一些消数据发布，如电商趋势、消费者研究、品牌排行、销售业绩增长等；第三是一些源自京东优势的商务服务项目，如京东物流、京东金融等。

一位不愿透露姓名的b2b研究者，将京东进军酒业这次行动分成了两个部分。他说，京东此次发布会，实际上是两个方向进入酒业，一个是b2c，另一部分所谓新通路实际上是b2b。

从b2c部分来看，京东相对于竞争者是有很强优势的，流量优势不用说，京东擅长于供应链整合的优势在这次也表现出来，到场的上游企业代表，个个都是品牌企业的关键人物。但零售这部分还有一个问题，在家电、3c这些行业当中，电商物流成本低于分销的流通成本，因此，在这些领域，京东拓展得很顺利；而在快消品领域，电商物流成本是高于分销流通成本的，这对于京东是一个不小的考验。

再看b2b部分，这个部分毛病在于所有的b2b企业，都还没有找到盈利逻辑。惠民网号称国内最大的社区O2O服务平台，应该是b2b中的佼佼者，去年交易额达到100亿元，第三轮融资融到12亿人民币，但是依然盈利逻辑不清晰。这位专家指出，京东进入b2b，看起来有很大优势，包括品类丰富、物流配送有优势，模式也简单清晰，但是盈利依然可能是问题。

不只是b2c，在b2b京东也有布局，京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜直截了当地表示，上游是品牌厂商或指定的经销商，下游是全国大约500万的中小门店，京东在中间提供IT技术、专属的订货平台、仓储配送服务、专属的金融产品服务。很显然，他们剑锋所指，正是已经运营两三年正在苦苦支撑酒类b2b电商。

可以不跟它合作，但一定要思考：咱怎么办？

丹露网ceo张伟就在京东活动现场。他指出，京东与丹露网没有直接竞争关系，但京东进入酒类绝对是件大事，他们给酒类电商带来的改变值得反复思考。京东对酒类的思考和布局是系统的，是完整的。在b2c部分，京东有多品类的天然优势；而b2b部分，京东针对现有酒类电商，几乎是刀刀见血。当然京东还需要积蓄力量，假以时日，能够对酒类行业带来巨大的改变。

这带来的第一个问题就是，传统经销商们何去何从。京东品牌好，实力强可以积蓄力量长线，易酒批非常快速接地气。以后的经销商们，将在两股力量夹攻之下求生存。现在是终端店的消费主权的时代，抓得住终端店，才能做得出市场。传统经销商怎么才能和终端店建立好的关系。无非几个方面，品牌好、价格低、服务好，但是品牌好是京东，价格低可能是易酒批，想做好服务又面临人力成本高涨。怎么能够在终端店那里建立真正的价值，这是经销商不能回避的问题。

第二个问题是给厂家的，玩平衡是玩不下去的，你是要什么？首先，厂家不能回避电商的问题，电商早已不是不出量的渠道，该如何做？开发非标品的办法，不是长久之计，如何平衡线上和线下，你把重点放到平台还是运营商？这些问题回避不了，你迟早要回答。

现场不少经销商表示，这次京东让人觉得“不明觉厉”，他们的逻辑跟咱们不太一样。“这次京东上去讲话的两个获奖商家，我以前都没听说过。那个民酒网，几年的冠军，我们都没几个人知道。这说明什么？说明我们以前关注的什么酒仙网、1919，人家都没有当作一回事！”一位来自南方的经销商说，酒类电商可能真要变天了。