营收增长近四成，净利润增长1.5倍，澳优乳业不久前递交的这张上半年成绩单，在乳业整体低迷的背景下，让人无比艳羡。财报显示，上半年，澳优乳业销售额同比增长37.1％，为12.51亿元；实现归属于公司股东的净利润为1.01亿元，同比大幅增长150.7％。在多数乳企业绩不乐观的背景下，澳优乳业为何会逆势实现双增长？

对此，澳优乳业董事长颜卫彬在接受中国商报记者采访时表示，澳优乳业之所以业绩增长非常迅猛，一方面是因为相对于国内一线乳企，澳优的体量还比较小，一年只有几十亿的规模，还没有达到国内一线乳企上百亿的体量，因此增速比较高；另外一方面，澳优乳业整合了南北半球最优秀的产业链资源，拥有从牧场到工厂，从研发到销售的全产业链，公司的产品比较受消费者喜爱，因此取得了稳步增长。

而为了给消费者提供好的产品，近年来澳优开始不断地整合国内外资源，大力发展自有品牌。颜卫彬表示，2015年以来，该公司转变了发展策略，将业务重心从利润率低的贴牌业务及合约制造业务转型为发展利润率高的自有品牌业务。该公司接下来会继续积极寻找海外并购的机会，并进一步拓展海外市场，利用全球资源服务全球市场。

据了解，从收购荷兰海普诺凯乳业集团后，除了在国内拥有1家工厂，目前澳优在荷兰还有三家工厂，澳优旗下的自有品牌就是通过这些工厂生产。财报显示，上半年澳优乳业的自有品牌销售额为7.9亿元，在总营收中占比63％。截至目前，该公司旗下拥有牛奶品牌能力多、美纳多、海普诺凯1897、美优高等，拥有进口羊奶粉第一品牌佳贝艾特。

这些品牌有一些是澳优自己创建的，有一些是澳优通过海外并购得来。颜卫彬告诉中国商报记者：“澳优是一家靠自身发展和海外并购两条路劲发展的企业，通过自己创建以及并购澳优积淀了不少品牌资产，未来澳优会采取如华为与苹果竞争一样的策略，以多品牌和不同的市场定位，从细分领域与国际大品牌竞争。所以，我们将佳贝艾特定位为全球第一羊奶品牌，将能力多定位于快乐育儿的先锋，将美纳多作为营养生态的建设者。”

但同时运作多个品牌对企业的挑战不小，颜卫彬表示，澳优会一直坚持多品牌战略，但是在操作方式上，新品牌、新产品坚决不用现有的团队、现有的经销商，而是直接招商到市、县，推渠道扁平化，该公司有三分之一的经销商目前拥有自己的终端门店。

重视渠道网络对澳优业绩的增长也有一定帮助作用。“我认为优质的产品和服务是吸引消费者的关键。”颜卫彬如是说。他认为，作为一个想要实现长远发展的企业，不仅仅是要把产品卖给消费者，更重要的是给消费者提供服务。虽然目前很多企业都在大力发展电商渠道，但澳优乳业目前的销售渠道仍集中在线下母婴渠道上，上半年母婴渠道对澳优的贡献度高达85％。

澳优之所以如此重视母婴渠道，是因为其能提供服务。颜卫彬表示，通过母婴渠道澳优能给消费者提供一些育儿服务，通过举办培训或者讲座的形式，帮助消费者了解更多的育儿知识，了解怎样选择产品才能给婴儿更好的营养等。

依靠线下母婴渠道，澳优一方面解决了初为人母的消费者的育儿困惑，同时也给澳优带来了一定的业绩增长。对于未来的发展，颜卫彬表示，该公司会继续深度拥抱母婴渠道，依托他们的力量扎根社区，更好地为消费者提供服务，而线上渠道主要起辅助作用。

对于整个乳业未来的发展，颜卫彬认为，高毛利、高增长的时代已经过去，在转型新时期，企业只有在科研、在供应、在组织力量、在客户服务等方面都具有竞争力，未来才能在竞争中取胜。因此，面对行业的不景气，企业应该练好内功，做好内部管理，同时加大在研发以及品牌建设上的投入，塑造自己的核心竞争力。

但仅做好这些还不够。颜卫彬认为，未来乳业消费的主力是90后，新消费群体已经开始出现，与过去不同，新消费群体对奶粉行业有着更高的要求，购买的时候不仅注重产品本身，还注重企业的形象，品牌的定位，与消费者的互动体验感等，这就要求企业想要做好市场，必须倾听消费者的心声，紧扣市场的脉搏，积极拥抱国家的新政，进行相应调整，用优质的产品和优质的服务取胜市场。