视频连线模式在去年某几家企业率先试水后，取得了骄人战绩，今年新春伊始，视频连线模式即在业内掀起一股浪潮，受到大家广泛关注。视频连线模式不断升温，可谓恰逢其时，是会销行业市场发展的必然，这个模式的优点足以让大家怦然心动，但是视频连线这把利剑，你必须明确自己握住的是剑柄还是锋刃，是剑柄披荆斩棘，但如果是锋刃，结果会怎样？

视频连线模式优点切中会销发展瓶颈：

优点之一 视频连线模式不需要讲师到各地市场讲座，而是以视频专家一人担纲授课，各地会员通过视频观看。大幅度节省了企业花费在讲师上的人力成本。

优点之二体销与会销相互融合的连锁专卖店、养生会馆业态已经成为会销行业的发展趋势，全国各地店面发展如雨后春笋般势不可挡，随之而来的是店面对讲师的需求急剧增加，而讲师的增加数量远远跟不上这个需求。化零为整集聚各店共同授课的方式，带来了店面成本的增加和目前市场环境的安全风险。视频连线模式使会员足不出店就能开会，实在是上佳之选。

优点之三 讲师授课风格不一，水平层次不齐，一个好讲师能给经销商带来丰厚的销售业绩，相反则业绩平平。厂家也长为此感到无奈。有些大经销商直接“扣下”某位优秀讲师，要求对方在经销区域授课二、三个月，甚至更长时间。一些没有得到好讲师的经销区域，把销售业绩不好，归责于此。这给厂家增加了很大的管理难度。视频连线模式则彻底规避了这个问题。

优点之四 讲师授课虽然往往采用统一的电子版内容，但是由于受阅历、经验、好恶等方面的影响，讲口并不一样，有些讲师习惯了夸大宣传，在《广告法》和《食品安全法》已经实施的情况下，无形中给企业增加了很大的经营风险。视频连线模式由一位知名专家统一授课，则使上述问题迎刃而解。

优点之五老年健康产品消费者经过多年的市场洗礼，对于各个公司“包装”的下市场讲师身份已经司空见惯，很难有公信力。视频连线模式中的视频讲师，往往是健康保健行业的知名专家、学者，具有相当强的公信力，对于树立企业及产品品牌形象，促进销售有重要作用。

视频连线模式可以说是互联网+作为全社会经济发展新引擎，在会销行业的落地之举。

但是视频连线模式也有一个非常关键的问题，需要想采用这种模式经营市场的商企慎重对待，妥善解决，否则采用这个模式一不小心握住的是锋刃而不是剑柄，则会建功未成反伤自身。

问题：视频连线模式受到授课专家身份的限制，销售最为关键的“临门一脚”往往不能由他完成，这个担子责无旁贷地压在了经销商或专卖店身上。十几家、几十家、上百个经销商或专卖店，以前习惯了销讲师的大包大揽，现在是否有这个能力完成这一任务，是厂商和经销商都必须要慎重考虑的问题。如果经销商或专卖店无能担当，那么会直接影响销售业绩。对于厂商而言，还要考虑采用视频连线模式后，公司的讲师怎么办？会不会导致人才流失？

解决办法建议：

1、仔细研究视频内容，分析视频内容结束时，实现销售的难易程度和关键点在哪里、关键话术是什么。

2、对经销商或专卖店选拔的具备销讲师潜质的人员，进行集中培训销讲师技能，他们多数不会由此成为销讲师，但是至少能够胜任“临门一脚”。当然受训人员是经销商本人或者专卖店店长更好。

3、不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，可以采用视频连线和讲师下市场授课的双轨制，A产品系列采用视频连线模式，B产品系列采用讲师下市场授课模式，这样既有相互的比较和竞争，又可以防范风险。

4、视频连线的视频内容中，增加主持人的角色，把一些专家不适合讲出的关键话术交由主持人讲，减轻经销商和专卖店的销售难度。