老年保健行业的服务店、体验店的特点是店小、人少、顾客分散。为了进行有效管理，提高门店的工作效率和赢利能力，达到赢利的目的，公司应建立强大的总部管理的督导团队和门店扶持机制，用巡店、驻点指导等方法，加强对门店的管理、指导和帮助，公司不能只发号施令，还要在必要时伸手推一推、拉一拉。

        公司的组织机构要健全，这样才能成立营销管理中心，领导亲自挂帅，整合销售、企划、会务、后勤、财务等部门，组建一支精干的督导团队，团队中的主力是一线的店长，这个团队要具备全方位指导和管理门店的能力，要能说、能讲、能主持、能培训，这样才能随时替代某个店长。通过设置责任区、巡店机制，保证门店的管理水平及监督考核水平。

        为了加强对门店的监督和控制，很多企业还借助先进的网络技术，引进CRM软件，每天及时地把各店的经营数据进行汇总，将资金回笼；通过在各店安装的网络摄像头，使用远程视频技术，达到促进各店间的视频互动的目的。特别是在节假日期间，在中心店开会的店长，可以像看直播一样，通过大屏幕电视，看到远在数百、上千公里外其他城市的顾客，进行现场互动，这不仅能提高企业的影响力，还对销售起到了巨大的推动作用。

        门店的活动策划由总部和门店共同承担，企业VI（视觉识别）体系设计、营销管理、成本管控、对外协调、物流调度都可以由公司总部统一承担，这就可以降低店长的工作压力，使店长专心于门店经营。总部强大了，就可以大幅降低对店长个人能力的依赖，有利于挑选优质店长，以及扩张新门店。

制定利益分配机制

在门店经营中，店长虽然只负责一个门店、几个店员，但是其个人业绩往往占到全店业绩的30％～50％，甚至更多，其他部分则分给店员，所以，店长对门店经营的作用举足轻重。店长不仅是企业与专卖店沟通交流的纽带，是专卖店运作的核心，更要对专卖店的人员、货品等方方面面负责。因此，想要管好专卖店，就应实行店长负责制，用合理的利益分配机制，把店长的个人收入和门店的经营业绩、团队管理水平牢牢地绑在一起。通过利益分配机制，使总部和专卖店之间形成一套牢固的利益链条，形成了一种互相帮助、积极配合、上下一心、科学合理的利益分配机制，打造一支忠诚、稳定的销售团队。