广东省广告股份有限公司[微博]副董事长丁邦清：营销创新最高境界：战略创新

　　说到营销创新，个人认为首先应该厘清营销创新的概念和本质。目前，行业对营销创新有一种理解：说到营销创新，必提二维码的运用、新型的户外装置等等。这是不是营销创新呢？当然是，同时也仅仅是营销创新的一部分，而且还是营销技术层面的创新。技术作为营销的工具，能帮助营销人员增添更多的手段，给营销效果带来更多种的可能性。在技术创新上做得好的国内外企业有很多，比如乐事，为了强调自己的原料是真的马铃薯，给自动贩卖机加上个装置，消费者只要投入一个马铃薯，就能看到乐事贩卖机把整个切片、烘焙等制作过程表演出来，并且最后拿到一份真正的薯片。运用技术创新能把体验和购买紧密结合，但技术创新仍然不是营销创新的全部，更不是营销创新的本质。技术创新的目的所在都是为企业面对的营销问题提供一种创造性的解决方案，这才是营销创新的本质，应该被我们永远牢记。

　　能够达到这一目的的除了技术创新，还有内容创新，也就是我们常常说到的“big idea”。这个从传统营销世界而来的概念，在当今这个营销新世界(14.830,-0.90,-5.72%)中，它的价值只会有增无减。在信息的浮云中，优秀的内容创新能帮助企业拨开传播的噪音；在媒体的迷雾中，优秀的内容创新能穿越屏幕放大自己的声音。比如益达，请彭于晏和桂纶镁拍的微电影，剧情有可看性，产品植入精妙自然，电脑、手机以微电影的形式播出；电视中以系列广告片的形式播出，甚至营造出追剧潮；并且利用观众对大结局的关注和搜索最终实现线下互动。

　　最高段的营销创新当属战略上的创新，为什么说这个创新最高境界，因为它直接面对营销的终极问题：生存和发展。通过识别新的机会，搭建新的模式，为企业的营销之路找到新的可持续增长点。对于中国企业来说，战略的创新尤为珍贵，它与时代之需呼应，更与国家经济升级之需呼应。

　　以上案例中，中国人保财险[微博]“掌上人保”移动终端业务，个人认为于市场而言洞见了“便利性”这个时代的大需求，于企业内部而言节省了人力成本，提高了管理效率，是战略上的大创意。而东风日产的“极限营销”，运用“大手笔”、打造“大事件”，塑造“大品牌”，它不是“一次性”的促销活动，也不依附“速食型”的噱头，它是一次为品牌长期资产注资的内容大创意。