虽然与记者交流时，张胜进相当低调，连说他不算成功，但那基本可以理解为成功人士的习惯性客气和谦逊。应该说，从布丁起家，从教师转型，从业务员做起，最后创业，形成三大系列产品以及绿色疗法体系，以至于扛起中国绿色疗法第一经营品牌的大旗，他是白手起家的经典。

可能，在保健品行业里，不乏奇迹，但张胜进的经历，依然可以作为教材似的范本，可以流传，可以复制。

张胜进，青岛海星量子医疗科技有限公司总经理。

从教师到业务员

25岁重新选择人生

1991年，19岁的江西小伙子张胜进刚刚从师范学校毕业，当时，他与他绝大多数同学没有两样，没有关系进入更好的单位，没有勇气出门闯荡，他成了老家江西上饶的一名普通教师。

当老师就当一名好老师。这可能是张胜进稍稍与众不同的地方。6年时间，他不仅把自己的英语课教得有声有色，还很得学生的喜爱，也获得校领导赏识，成为学校的教导主任。

如果说此前，张胜进的人生都是顺理成章的话。25岁的时候，张胜进对人生有了第一次疑问。他感觉到，如果继续走下去，虽然衣食无忧，工作稳定，但前途基本也是看得见的，那就是，如果运气好，他会成为校长。

张胜进有些不甘。他想到了大学时候的老师。在与老师的一次决定他命运的深谈后，他听从了老师的劝导：你可以出去闯一闯，你应该出去闯一闯。

1997年，张胜进重新选择人生。他来到了江西省府南昌，进了南昌大众公司，以中成药为主打产品的一间企业，开始了他漫漫销售人生的第一步：业务员。

从业务员到品牌企业大区经理

吃过很多苦，吃过很多亏

张胜进说，在南昌大众呆的时间并不长，也就一年多。但这一年多的时间，他从一个外行，入了销售的门，学会了销售快速消费品的套路，比如3个月拿不下市场，就拿下市场经理。“抢市场”从此扎根在张胜进的脑中。

“真正让我成熟的，还是在骏丰的7年。毕竟一待就是7年，而且从普通的业务员，成长为华北区的大区区域经理，从基础销售到开市场到市场管理，保健行业销售的各个环节，都经历过，管理过。”

“吃过很多苦，吃过很多亏。”但是，在这些苦和亏的之后，除了攒下创业的资本，张胜进学会了会议营销，学会了体验营销，学会了俱乐部管理，而这些，都为他独自创立海星模式，打下了完备的基础。

2006年，张胜进已经做到骏丰频谱华北区域经理、下辖600余号人，而且带队成功开发了青岛等新市场，已经成为一个优秀的区域市场诸侯。

从北京到山东

迈出创业第一步

但此时，张胜进又不满足了。“虽然待遇丰厚，有一定的决策权，但真要做点想做的事，还是很受限制。”缺乏成就感，成了张胜进要解决的新的头等大事。

于是，张胜进毅然辞职，带着5个伙伴，从北京赶赴山东，在青岛扎下了根。他要开创属于他的新的事业：海星诞生了。张胜进说，选择山东，选择青岛，一是因为对山东市场比较熟悉，山东也是传统上健康产品重要的集散地；二是因为在与山东人交往中，觉得山东人豪爽实在的普遍性格，也是建立销售信任的重要基础。“由于一些短线企业捣乱，保健品行业整体上诚信度差，如果消费者本身多疑，那建立信任感就更难了。”

从经销商到品牌店

海星开始酝酿华丽转身

海星还是以传统经销商的身份起家的。

张胜进说，海星的产品，已经形成了完整的三大系列的产品链。

最早介入的是医疗器械，这也是张胜进本人的强项。包括光量子治疗仪、频谱系列产品、哈工大的先德纳米治疗仪，以及现在总代的面向全国招商的吉星治疗仪。张胜进对吉

星治疗仪很自豪，这不仅是他做总代的代表性产品，而且批文主要用于治疗高黏血症、高脂血症，预防血栓等功能，“有治疗作用”，“很看好。”张胜进说，这款产品本来他们也是山东省级代理商，但感觉效果明显，顾客口碑好，因此和厂家订制了加强型的，做总代。

保健食品类也成了海星的主力军。2008年首次导入老来寿，后来又导入细胞食物、力迈骨邦（骨关节产品），2010年又新引进了武汉元润堂的元气养生产品——复元丹。张胜进说，引入保健食品，是他对骏丰模式的创新，而且是成功的创新，到目前为止，保健食品已贡献海星销售额的50%以上。

第三类产品是健康家电产品。这类产品更加强调居家安全。如现在水污染和二次污染严重，所以研发了水处理的能量水机；食品各种安全性问题频发，所以开发了生态解毒仪；以及解决空气污染问题的负离子仪。

先是做产品的区域代理，再是做产品的总代理，再是做自有品牌。海星一路走来，逐渐华丽转身。

海星的努力，也逐渐获得了行业的认可。2010年初，海星公司被中国质量诚信评估中心评为AAA质量诚信单位，中国老年保健协会健康教育健康促进基地青岛中心落户海星，中国保健协会科普教育分会频谱保健青岛科普养生院也 落户海星。

海星主题加盟店

让绿色疗法成为流行

张胜进说，社会首先是和谐的，才是健康的；人体的健康也一样：和谐致健康。因此，必须讲究综合健康自然健康的概念。拆东墙补西墙不是健康，头痛医头脚痛医脚也不是健康，西医的很多损伤性疗法，也是不健康的。海星经过多年探索，逐渐摸索出以四大疗法过程为基础的，综合的绿色疗法体系。

四大疗法过程即：光疗——光量子疗法；水疗——优质水摄入；食疗——药食同源；频谱疗法——综合调节。这四大疗法手段的结合，形成独特的中国绿色疗法体系。张胜进说，这四大疗法都是以传统中医甚至中国文化为背景的平衡、中庸、协调等为基础的，“我的愿望就是，把绿色疗法推广出去。”

为此，2007年海星开办了“中国绿色疗法网”，并在随后开展了海星量子绿色疗法主题加盟店。现已在青岛、济南开设40多家“海星量子”直营店，加上周边和外地的加盟店，已经有七八十家挂牌店。使用海量部分产品和疗法的合作店，更不在少数。

张胜进说，2006年到2010年是海星的第一个五年规划，基本按思路完成，那就是稳步发展、初具规模；2011年起的第二个五年规划已经初步完成，那就是初步形成自有品牌：通过海星、海来星、三清泉等自有品牌，建立1000家海星量子绿色疗法主题加盟店，打造中国绿色疗法第一经营品牌。

创业艰难

海星之初也曾遭遇困局

一帆风顺的生意，那只是传说。张胜进虽然一路高歌猛进，但也曾遭遇滑铁卢。2006年底，创业半年多后，由于花费很大，市场走势也并不理想，处境十分困难。恰恰这时又头脑发热决策开了苏州市场，苏州远离青岛总部，管理跟不上，配套也不方便，效果并不理想，对困难局面是雪上加霜。

在经过慎重考虑和决策后，“壮士断腕，忍痛割爱”，及时关了苏州市场。集中力量后，青岛的市场也逐渐恢复过来。

成功没有秘诀

唯坚持，多坚持一下

张胜进说，如果一定要说为什么成功，“坚持是我最大的法宝”。事业要坚持，管理者要有坚定的意志力。只有有了坚定的决心，和坚持下去的勇气，才不容易受到影响。他说，做事不可能都一帆风顺，过程中受到阻拦非议，总是难免的，遇到困难，不害怕，不逃避，重在坚持。

他举了一个最近的例子。2010年，由于国家大环境影响，会议营销走在了峰口浪尖。青岛市也下发了相关的文件，酒店一律不接待会议营销。合作多年的酒店，这时也不提供场地了。怎么办？“开门一天几万块，咬牙也得做下去。”幸好，此前，他们在青岛崂山投资建立了海星国际疗养中心（青岛长虹老年公寓），有200人会议室。而崂山做为全国性旅游景区，接待经销商和顾客，虽然交通时间和成本大一些，但毕竟也是很好的场地，还能把养生旅游营销结合起来，成为海星面向全国的养生基地。

张胜进还是山东省江西商会副会长，他认为，人脉也是生意的重要利器。一是同行互相交流学习，以免闭门造车；二是通过交流，好产品好渠道上下游能够互相对接。三是不同行业沟通交流可以相互借鉴。海星的产品也在全国二十多个省铺开来，海星的合作伙伴大都是信得过的老朋友和通过他们口碑转介来的。