一．问：我用好多治疗仪，效果都不太好。

答：您以前用的产品效果不好，1.可能您以前购买的产品性能存在问题。2.您可能没有坚持使用。3.您可能没有按说明使用。4.可能根本不针对您的身体状况。您现在体验的脑生理治疗机是清华大学研发的，是们国家唯一批准的，准字号专门用于治疗脑部疾病的治疗机，采用的负极性交变电场唯一符合人大脑生理结构的物理疗法；是在我们国家500多家二甲级以上的医院在临床使用，经验证没有任何副作用，治疗效果明显;我们公司在全国开展推广已经有十年的历史，顾客反映都很好，对您的脑部情况不但可以治疗还可以保健啊﹗您这么细心的人一看就可以比较出来的，对吧？呵呵

二．问：你们产品价格太贵。

答：我知道您不是差钱的人，消费产品也是很理性的，但我相信您更看中产品的性价比，对吧？我们产品的研制是集清华，北大十几位资深专家数十的心血。公司在推广过程中更是压缩了很多广告费用，不允许个人代理又省去了中间环节费用，把更多的费用用在保障机器的十年免费服务上，以中国医促会脑专会的专家为医学保障，同时还提供更多附加值的服务如：公司组织新老顾客健康交流，联欢会，旅游等等。这个价格全国是统一的，您在任何时候买都是这个价。您在算算用了产品可以不住院或少住院，十五年的使用期，全家都可以用，您算算一天才花多点钱，是花小钱省大钱啊﹗价格太低我们不敢卖，我相信您也不敢去买，您认为呢？呵呵

三．问：我老伴不同意我买。

答：您老伴不同意您买我相信他不是心疼钱，是怕您上当受骗，这是在心疼您啊﹗您在我们这使用我们产品这段时间也了解了我们产品，我们公司正规，产品合法有效。可以治疗您的疾病，又没有任何副作用，还可以和您老伴一起使用。您老伴只是还不了解我们公司和产品，更重要是他还不知道您的真实感受，他要是理解肯定支持您买，说不定还要您买大的机器是吧﹗呵呵﹗身体是自己的好啊﹗自己的健康自己关心嘛﹗我相信您是个有主见的人，您说是吧？呵呵

四．问：我要等效果出来在买。

答：您的想法是对的，是我也这样想啊﹗呵呵﹗我们很多顾客刚开始都是像您这样想的，呵呵﹗您知道物理疗法属性就是效果来的慢些，您的治疗是需要一天三次使用的，现在我们只能提供一天两次，这样效果怎么能出来啊﹗在说您的病程又那么长时间啦﹗我们早买的顾客现在使用效果都很好啊﹗像【】跟您的情况一样，他试用了三天就买了，在家一天三次用效果就很好嘛﹗我们只是让顾客感受一下机器，了解公司与产品的合法性和临床应用价值，大多数顾客都选择在家使用的，在这里还要排队，耽误您好多宝贵的时间嘛﹗呵呵﹗您对我们的产品和公司，包括售后服务都了解了，自己也体验了，您这样讲该不是推脱我吧﹗呵呵﹗﹝检验顾客，逼进顾客消费心理﹞效果回家用就出来了，呵呵﹗

五．问：我买了，你们要是不在机器坏了我找谁？

答：您这个想法几乎所有的顾客买前都会怎么想，这几天您也了解了我们是个集团公司，在全国有那么多家分公司，最早的分公司都有十年了，总公司投入这么多的人力物力大力开发市场，怎么可能打一枪换一个地方呢？我们分公司的地址您也知道的，我们服务部假使不在，公司还在啊﹗哪怕分公司经营不太好，总公司也要从全国各分公司调配力量的啊﹗您放一百个宽心吧﹗呵呵六．问：我怕买了在家用了就没有在你们这用效果好。

答：呵呵﹗您是舍不得离开我们吧﹗那您就把机器拿到我们店里做嘛﹗呵呵﹗我们公司原则上是要求买了机器前五天，每天至少要到店里做一次的，这样更便于我们指导和跟进服务啊﹗在家和在店里使用效果是一样的，只是您跟我们在一起年轻又开心是吧﹗呵呵

七．问：你们什么时候最便宜我在买。

答：呵呵﹗您真是太聪明了，是我买产品也想买最便宜的啊﹗我透露个消息给您，我们全国每个分公司在启动市场前期，就是全国销售产品最便宜的时候，在老市场您想便宜一分都不可能，这场活动过后我们的市场启动保护期就过去了，您真的幸运刚好赶上现在最便宜的点上了，过了明天您在买就得多掏几百啦﹗您不会跟钱过不去吧﹗呵呵﹗您要在犹豫今天的优惠单就被人家抢完了，到那时您不要怪我啊？呵呵﹗我也去抢了，呵呵，﹝声动人不动，替顾客拿主意﹞

八．问：我先付一半给你，等我好了在把余下的给你们。

答：呵呵﹗您的想法我理解，但您想想，我们是一个全国性的大公司，公司的财务管理是非常严格的，是根本不允许的，除非我替您垫上，呵呵﹗我一个打工的那有这么多钱啊﹗即使有我知道您也不会愿意的，您也不是差千钱的人啊﹗对吧﹗呵呵﹗要不我帮您去借吧﹗呵呵﹗您看发票开您名字还是您老伴的名字啊﹗

九．问：我每做一次付你一次钱。

答：呵呵﹗可以啊﹗每次30块，您去医院的财务上交吧﹗呵呵﹗等您治疗好了最多要两万吧﹗呵呵﹗我们假如这样收钱，是犯法的，那叫非法诊疗，我们可是遵纪守法的公司啊﹗您要付就付个3580吧﹗呵呵

十．问：我在考虑考虑吧

答：您是在考虑产品的疗效？您是在考虑产品的合法性？您是在考虑产品的售后服务？您是在考虑产品的价格？您考虑的问题是那一个呢？我假如帮您解除您今天可以选择我们产品吗？﹝框定确认唯一真实的抗拒点，假定、跟近成交﹞.