1：销售抵抗：公司派人来对一个老业务来说首先感到自己市场受到威胁！提防！不愿意带新人甚至还看笑话。 

2：销售老手疲劳综合征：任何一个老业务包括葫芦头自己都经历过。尤其是在原市场工作3年以上。 

葫芦头如何“二次飞跃” 

葫芦头在2001年的时候可以很轻松地完成公司对他的要求，（完成率最高时218%）但是公司除了看着他每一个月完成最低责任额之外，却很难再让他的业绩再次往上突破。奖金、升迁，再多的激励都不足以让葫芦头这样“老业务”.再去寻求自我突破的途径。如何让自己二次飞越呢？  

葫芦头也是一个老业务，也曾经有过这种状况，葫芦头也是花了好长时间才从低潮中走出来的。 在葫芦头陷入业绩平台期的时候，我拒绝了所有激励的语言，因为那些对葫芦头来说都是陈词滥调，甚至是葫芦头激励下属时所说过的话。 

葫芦头需要帮助，需要一个了解葫芦头的人，葫芦头自己也不想这样。 

以下就是葫芦头当时自检后的发现： 

1：不愿再去面对新挫折   

当葫芦头自己在市场上开发一阵子后，随着业绩的成长、收入的提高，相对的稳定客户也慢慢地增加。与这些客户熟悉之后，跟他们做生意是快乐、无压力的，彼此之间互相尊重，甚至大部分都已经超越客户与厂商之间的关系，我们已经成为好朋友！葫芦头超喜欢这种感受，它带给葫芦头工作上的快乐！ 相对来说拜访新客户，又要重新面对挫折，面对拒绝，可能还要面对不尊重，甚至面对敌意，过去被拒绝遭受挫折的画面，在葫芦头每一次决定要再去开发新客户的时候就会出现，结果造成葫芦头开发新客户时意志消沉，甚至开始去逃避。久而久之，逃避就变成了葫芦头的一种习惯。葫芦头常常找一大堆理由告诉自己今天太忙，完全忘记一个销售人开发要占其75%工作时间的原则，新客户没有增加，葫芦头的业绩虽稳定但也停顿下来。  这样的结果根源于葫芦头自己没有办法去享受开发的乐趣。因此葫芦头开始去思考开发能够带给葫芦头的好处和快乐： 

开发可以增加我的收入！ 开发可以体现出我的价值！ 开发可以让我拥有更多的好朋友！ 开发可以培养葫芦头自己拥有经理人的条件！ 开发可以让葫芦头获得更多的经验！ 开发可以让葫芦头拥有征服的成就感！ 当葫芦头愿意自我沟通的时候，葫芦头慢慢发现自己拥有愿意再走出去接受新挑战的意愿，而大脑中挫折与恐惧的画面慢慢被成功案例的画面所替换，开发对葫芦头来说也不再是一件痛苦不堪的事了！ 

  2：“掉”入安逸的环境   

当葫芦头从事销售差不多3年的时候，收入就已经稳定在北京一般上班族的3-5倍左右，没有经济压力，生活水平也在普通水平之上，这样的收入和生活质量一直让葫芦头很满意。时间一天一天地过去之后，葫芦头也习惯了现在所拥有的生活，再多的钱对葫芦头来说虽然想要，但却没有很大的动力去追求。每个人都有自己对于每个月收入的支配方式，这也会是一种习惯，当他的支配结构没有改变之前，他就很容易掉入自己的舒适环境。  葫芦头采用的是打破自己支配收入结构的方式，让自己去重新接受挑战。葫芦头开始为自己制定物质获得计划表，一栋好住房、一辆好车等等。面对多少业绩的挑战成功之后，才允许自己购买这些东西。不断地让自己跳出舒适环境，而且不断地为自己获得战利品，在工作中葫芦头又可以重新查找自己的乐趣。 

3：寻找职业新的里程碑    

俗话说逆水行舟不进则退，这是老掉牙的训练语言，但却不知不觉地发生在葫芦头身上，教育别人却忘了教育自己。除了销售之外，销售主管应该要具备什么样的专业？销售经理应该要具备什么样的专业？营销总监应该具备什么样的专业？甚至是一个公司的负责人应该具备什么样的专业？天哪！葫芦头还有好多应该学的东西没有学，应该懂的东西没有懂。葫芦头开始对于自己的进步生成急迫感，因为我不想当那台即将老旧淘汰的机器。这也是为什么葫芦头在实战会客厅坚持6年之久的原因之一！ 

这样的转变让葫芦头静下心来，葫芦头变得谦虚，也让葫芦头放弃因为获得财富所生成的骄傲，一条清楚而且宽广的大道出现在葫芦头的面前，让葫芦头真正能够朝着优秀经理人的目标去学习。销售对我们来说不应该只是一个工作，销售可以当成事业来经营，经营自己，经营人生。所以葫芦头学习EBMA学位来提高自己的管理能力扩大交际圈子来自我激励。