会销是如今最火的一种营销模式，吸引了众多保健品会销企业都想来分一杯羹，但是保健品会销模式操作起来可不容易，大部分企业都是无疾而终，下面我为您介绍一些操作会销的小策略。

        首先是要有清晰的战略。

        保健品企业要以更具智慧的眼光洞察当下和未来的市场、消费者的审美趣味变化和技术浪潮所带来的时空变异，应充分考虑与适合自己产品定位的运营模式，形成合理的产品组合，整合一切可利用资源，寻求联盟或合作，有针对性的制定营销推广计划，实行在区域或全国市场的全方位渗透。 

        其次要有扎实的战术。 

        不难看出，服务产品化将是重要的发展趋势，通过技术化、产品化的工作提升营销管理的效率是提升企业商业价值的基础。在现阶段情况下，应迅速调整原先的销售模式，培养一支业务能力过硬，具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。为不同层次消费者提供更多体验式服务，这才是满足消费者更深层次、更多方面的需求，才是能够取得本质突破，获取高额利润，支撑销量规模的关键所在。 

对保健品来说，许多成功的经验现在已成为发展的阻碍。在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。如果只有主观努力，而忽略市场和行业的变化，最后难免造成悲剧。事实告诉我们：光有优势是不够的，还要把握趋势。比如，产品要想获得年轻人的青睐，就有3个指标：1.简单有趣;2.态度鲜明;3.感性贴心。

        屈指数来，保健品企业的营销，其发展轨迹和运行脉络基本上是按照下面三个阶段进行。 

        第一阶段：主要以适应需求、激发需求为主。产品推广更多的是在生产层面和技术层面上做文章，具体的表现方式为突出性能和强调功效，往往在宣传时将产品过度包装，由此产生的质疑和诚信危机也使企业很快陷入短命的怪圈。 

        第二阶段：主要是以满足需求、实现需求为主。产品推广是以突出技巧为主，具体表现方式是广告造势、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在数量上做文章。由于缺乏专业技术支持，绝大部分产品就如过眼云烟，难以获得持续关注。 

        第三阶段：主要是以创新需求、挖掘需求为主。产品推广是以推出个性化解决方案为主，突出和谐、人文、生态等理念，强调理性与专业。具体表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来展现产品价值。通过严谨而务实的营销策略，延续顾客对产品的长期认同。像海底捞的“变态服务”、格力的“经营用户”、“淡季返利”等。 

        不难看出，前两个阶段往往容易引发跟风模仿，属于竞争激烈的红海，而第三个阶段正是如今备受关注的蓝海，也正是我所倡导的生活形态营销，将过去以企业为中心创造价值的思维转向企业与顾客共同创造价值的思维，比如苹果，坚持以人为本。其最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高顾客对品牌的忠诚度。 

        面临新常态，成本增加、利润下滑已经成为不争的事实。随着保健品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。时下的消费者越来越漠视保健品价格的变化，在他们眼里几十元甚至是几百元的价格都可以忽略不计，他们购买保健品的主要关注点转为重视保健品品牌、服务等附加值的变化。因此，单纯的贩卖保健品本身的成分、功效或所谓的概念都不能够满足消费者的需求，保健品品牌是在不断地与市场和消费者进行博弈。

        随着营销3.0概念的实践和升级，营销已经从产品和消费者需求为中心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。不少保健品企业老板面对不断变化的竞争态势还是比较担心的，在这个时候，企业更需要冷静思考，仔细研究企业的具体问题，不能跟风炒作，要找到适合自己的营销方法。