放眼所有的会销系统,核心会销人才流失现象时有发生。而对什么是核心会销人才,可谓是仁者见仁智者见智,但不可否认,核心会销人才是系统发展的重要支柱。
首先要弄懂什么样的会销人才称得上是核心会销人才。而对于核心会销人才,不同的系统也有不同的标准,以下列举三种标准。
1.核心会销人才要符合七点要求:第一,有业绩;第二,做事全力以赴;第三,人品端正;第四,专业化;第五,甘于付出;第六,有奉献精神;第七,善于配合。一个人只有具备这七点品质并表现突出,才是很不错的核心会销人才。
2.价值观一致是衡量核心会销人才最重要的标准。如果细化地说,第一,核心会销人才必须具备高尚的道德水准;第二,要有平和稳健的合作心态,在工作中懂得感恩、包容、珍惜等;第三,综合能力强,在接人待物、为人处事等方面有突出表现。
3.基于以上的观点。首先,核心会销人才必须与系统存有共同的核心价值观;其次,怀有共同的价值远景。因为,只有在拥有共同价值观的前提下才能建立共同的远景,从而在合作中求大同存小异。另外,核心会销人才应该秉持团队利益高于个人利益、团队价值高于个人价值的思想观念。一言以蔽之,即思想统一,行为统一。
其次纵观会销行业各大系统,无论是在蹒跚起步,还是实力雄厚阶段,核心会销人才流失现象都时有发生,为什么会出现这种现象?一旦流失,将对系统产生哪些影响?
从客观方面来说,个人认为有以下几方面的原因。第一,系统发展远景不乐观。第二,缺乏良好的工作环境。比如说,系统待人不好,有失公允等,都会让核心会销人才选择离开。系统营造的环境很重要,如果这个环境不能让他感受到温暖及安全感,就很容易成为核心会销人才出走的导火索。第三,福利薪酬体系不合理,收入不理想。另外,从行业大环境来说,会销资源的交叉性,外界诱惑越来越多,更优秀系统平台的吸引等,也逐渐导致核心会销人才流失现象的发生。
主观方面,自我价值无法实现,缺乏个人成就感,与领导关系紧张等也是非常重要的原因。比如说,作为一个核心会销人才,如果在系统中,他感受不到被尊重和被欣赏的感觉,反而总是遭到排挤和压制,他一定会选择离开。
核心会销人才的流失会给系统带来许多负面,所谓“非友即敌”,如果他带着怨念从系统离开,就会伴随着一定的诋毁;系统内部比较推崇他的人可能也会跟着离开,这样就引起其他人对系统产生一定的误解,从这个层面说,对系统的打击有时会是致命的。说的透彻点,会销事业是人运作起来的,做一个形象的比喻就是:一个领袖带着几个领导,几个领导带着一帮人去做强做大系统。在这种情况下,核心会销人才的流失,一定会带走部分系统资源。
核心会销人才掌握着大量系统核心资源,对系统发展已经或正在做出卓越贡献,而系统在发掘培养核心会销人才的过程中也付出了很多。这意味着,核心会销人才一旦流失,必将对系统产生或多或少的损害。如此一来,如何在核心会销人才的发掘、培养、有效管理过程中步步跟进,从而留住核心会销人才就成为一个难点,并显得尤为重要。