会销行业的人们应该把精力放在什么事情上？这可能会销行业里大家都在思考、琢磨的重要问题。 

         在过去很长的时间里，很多会销人员都把精力集中在这些件事上： 

         第一：不停地挖人，找操盘手。寄希望于一个无所不能、“包治百病”的操盘手或者营销总监身上。似乎只要找到这么一个人，就可以解决企业的各种疑难杂症、救团队于水火之中； 

         第二：不停地寻找新、奇、特的产品。最好是全世界“独此一家、别无分店”。似乎只要找到这么一个产品，全年销量就可以高枕无忧了； 

         第三：不停地寻找新模式。到处请客吃饭、参观交流，甚至不惜派人潜伏到他人团队之中，卧薪尝胆，以求获得他人营销模式的真经。似乎只要找到这样一种营销模式，拿来照做，企业利润就滚滚而来了。 

         后来发现，这样做的结果如何呢？只能是伤神又费力，吃力不讨好。那么我们会销行业，真正人精力应该放在哪里呢？ 

         一、大海捞针 

         营销面对面时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。了解对方是谁，并且告诉他你是谁，营销自然水到渠成。 

         二、一见钟情 

         想把陌生人变成老顾客，自己必须先建立乐於与人为友的态度，才能有所行动。敷衍的话对熟人的意义不大，但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往过程中用心体会、仔细观察，有意识地试探对方，就可以使你立於主动的一方。初次见面时，真诚、自然地表现自己是很重要的。 

         三、知己知彼 

         只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。对待消费者就得迎合他的心理。则不要带著沮丧的神情；不可迟疑不决，支支吾吾；谈话也要乾脆、避免唠叨。在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的。 

         这样看来，在我们盲目去跟风的时候，不妨静下心来，好好的去思考，我们的精力放在哪里更有价值！