在会销行业竞争激烈的今天，会销礼品该如何营销？这是会销销售人员最关注的事情，也一直再寻求各种方法。

       第一步：学会采购 

       一、多征求保健品会销一线的意见会销礼品采购成功与否，首先必须得到保健品会销一线人员是否认可，只有保健品会销一线人员认可了，保健品会销企业才会真正将会销礼品的用途贯彻到实处。因此在采购会销礼品时一定要注意提前征求保健品会销一线人员的意见。 

       二、会销礼品要有一定的可重复性。可重复性即消费者可以重复拥有的会销礼品，如磁力项圈、护心卡等。如果会销礼品是消费者只需要一个就足矣的其吸引力通常会大打折扣，特别是多数消费者会必备的只需一个的会销礼品，如保健枕、保健护膝等。会销礼品的可重复性对于一些快速消费品特别适用，当然，如果是一些耐用消费品，则可以考虑不可重复性的赠品，如卖颈椎病保健会销保健品送颈椎牵引器等。 

       三、会销礼品体积要尽量够大：一般说来，体积大的会销礼品比体积小的会销礼品更有吸引力，因为体积大有份量感，相对来说更容易形成一种“物有所值”的感觉，特别是对于那些喜欢小恩小惠的消费者。会销礼品体积够大有一个小的技巧就是可以加一个大一点的华丽高档包装进行衬托，这当中需要注意的是华丽高档包装一定要“适当”，否则物极必反，如果会销礼品体积本身很小，做一个太大的华丽高档包装则会造成一种华而不实的印象。 

       四、要敢于求新求异和借鉴。随着保健品会议营销市场竞争的加剧，采购一款绝对意义上的新会销礼品很难，就像开辟一个新的保健品会议营销市场机会一样，因此对于大多数保健品会销企业来说，如何在已有的一些会销礼品上进行花样翻新，通过一些改进或嫁接，让那些被大家弃之不用的会销礼品旧貌换新颜，也是会销礼品采购一种不错的选择。兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。奇，即求新求异也。 

       五、可根据时令的变化进行会销礼品采购。针对不同的时令节气，可以采购时令性很强的会销礼品，只要与会销保健品定位、用途、特性及消费者相吻合，效果一般不会差。

       第二步：促销前的准备 

       首先要根据营销目的选择合适的促销方式。例如：当新品上市刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进新产品的销量；我们要争取潜在的消费者尝试购买或使用；为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销，我们要利用反促销而进行促销；为了增进消费者对我们产品的熟悉感，建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度，我们可以和消费者面对面的沟通，与此同时，还可以促进我们产品的销售量，给我们带来更旺的人气和利润，并且建立良好的客情关系。另外，充足的货源是营销顺利进行的基础，可以根据促销的规模来最终确定产品的储备量。 

       其次终端营销时要选择好合适的促销策略，目前常用的策略有特价。附送赠品、打折扣等等。如果是新产品上市，应该充分考虑如何扩大本产品的知名度，如何使本产品快速被消费者接受，这时候做附送赠品和人员推广对刺激消费者来说是比较好的促销策略。 

       再其次终端营销时要选择好的促销时机及手段。比如，新产品上市的促销，此类促销重点是突出产品的个性，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面通过媒体宣传，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端营销。为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，终端营销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。

       第三步：掌握销售技巧 

       1、提示引导法  提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示－－而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。提示引导有两个原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事，不断地叙述重复他目前的身体及心理状态。 

       2、二选一法则   不要问：“你买不买”，应该问：“你喜欢A还是B”，需要注意的是在适当的使用时间提出。 

       3、对比原理  对比原理最适合使用在数字有关的方面。比如，卖同一类的产品时有两种价格，先推荐贵的产品，消费者拒绝购买，再提出另一个相对低价同功能的产品，消费者在价格落差下，一般都会接受。 

       4,、疯育沙拉效应法 什么是疯育沙拉效应法？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊后自然而然你所讲的事情就会进如他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

       当然销售的技巧不单单就这几种，很多问题需要具体情况具体分析。从采购，到促销前的准备工作，再到促销时的销售技巧，需要不断地学习，不断的付出，不断地实践，才能提高会销礼品的销售量，从而与同行业的竞争中脱颖而出！