会议营销形式创新一、尊重客户需求、关注价值实现 

        在策划会议之前我们首先必须明确这个事实：我们的会议营销对象是我们的广告客户，因此站在客户的角度、分析并且充分尊重客户的需求是组织一切会议内容的前提。我们现在有些媒体在进行会议营销时，不从客户角度出发、或者仅凭自己的猜测去判断顾客需求，在会上或是只顾自说自话，而不去考虑客户的真正需求：或是一味注重会议营销形式，在会上载歌载舞，在沟通的内容却缺乏客户真正想要了解的东西，结果一场会议开下来，主办方筋疲力尽，参加者不知所云。因此，在会议营销策划之前，我们必须要考虑这样一个问题：我们的会议是为谁开的？我们会议的参加者是谁？他们希望通过会议能够得到什么有价值的信息？他们对我们的会议有何需求等等…… 

        当然，万变不离其宗，对于媒体的广告经营来说来，如何为客户创造价值是永远的出发点与最终的归宿。会议营销也是一样，我们说，会议营销内容决定会议营销形式，这里所说的会议营销内容就是我们能够为客户提供什么有价值的投播载体，帮助客户的产品拓展知名度、扩大影响力，为客户的市场开发推波助澜，这是媒体广告营销的基石。没有这个基石，那么一切营销手段只是无源之水、无本之木。 

会议营销形式创新二、明晰会议目的、聚焦核心诉求 

        随着会议营销的逐渐发展，媒体每年召开的会议次数也越来越多，类型也越来越多。有以招商为主的广告征订、有以联络客户感情为主的客户联谊会、有以开发区域市场为目的的媒体区域推广会、还有行业研讨峰会等等。面对如此繁多的会议类型，我们首要任务便是一定要明确会议目的，这看上去似乎非常简单，也非常普通，但真正落实到执行层面上的时候，能够做好的便不多了。究其原因，主要在于我们想说的东西实在太多，在内容上难以割舍。如广告招商会，主要目的在于招商，让客户预定明年的广告时段与相关节目。而要达到这个目的，媒体首先要做的，也是广大客户最为关心的，是你明年的频道节目运营计划以及一些具体的广告投放载体，如电视剧、栏目或者活动，此外还有优惠征订政策的解读等等；再如客户联谊会，主要就是以答谢客户、促进友谊为主，只要明确这个目的，那么在会议营销形式上的创新便容易许多。笔者曾经参加过很多媒体的营销会议，虽然类型很多，但是在内容设置上却大同小异，主要原因便在于虽然明白会议目的，但在内容设置上却依然什么都说，没有重点。佛曰：舍得，有舍才有得，先舍然后得。如果坚持围绕会议目的来组织会议内容，那么就不会出现“千会一面”的现象了。 

        会议营销作为一种卓有成效的媒体会议营销营销形式，其在扩大媒体品牌影响力、推广媒介传播价值以及实效促进广告创收的提升等方面都起到了不可低估的作用。在中国电视媒体快速发展的今天，我们必须重新审视会议营销为媒体发展所做的贡献以及现今所面临的问题，以变应变，与时俱进，锐意创新，这样才能充分挖掘这种营销模式的潜力，使其再次焕发出勃勃生机！