ivvi在品牌营销上追随OPPO、VIVO的同时，也在探索自己的校园营销策略。

“我们成立了12000家门店，300万累计出货量，发布了5款手机，品牌传播量达20亿次。”ivvi（依偎）总裁张光强在品牌一周年发布会上如是说。

多年以运营商渠道为核心的酷派，面对新兴渠道，布局了以电商渠道为主的“大神”，以及联合渠道商打造的新品牌“ivvi”。

而完全独立运营的ivvi面对曾经酷派的弱项——开放市场，一方面采用“厂商一体”的销售捆绑策略进行利益激励，一方面在品牌营销上追随OPPO、VIVO，以新锐时尚为定位。一年时间，成为行业内最大的一匹黑马。

一周岁之时，ivvi开始探索自己的差异化营销策略，将重心放在了校园。2015年12月20日，ivvi新推出新锐时尚的小骨手机。无论是差异化的产品设计，999元起的定价，还是代言人——因“花千骨”而火的赵丽颖，乃至以数字营销社交营销为主的内容、广告投放配合以校园落地活动，都在剑指25岁以下、最具“提量”作用的年轻人群。

“我们要在2016年，将销量翻一番甚至两番。”张光强如是说。

产品：“小骨”手机及代言人赵丽颖

作为一款主打年轻、时尚的产品，小骨手机的多彩外观及弧面屏幕及弧形背壳差异化程度相对较高。配合产品的，是代言人的选择。

“我们有做过调研，《花千骨》乃至赵丽颖在学生人群中的知名度特别高。”张光强表示，包括“小骨”这个特别的名字，都是在定下赵丽颖作为代言人后，年轻目标群在社交平台上讨论推荐、最终采用的。这个代言人的选用，从发布会上学生们的尖叫及微博学生群体的评论热度即可看出，其营销针对性非常强。

定价：从2000元到999元的转身

在ivvi刚刚诞生的一年前，张光强曾对媒体表示，ivvi品牌定位中高端（2000-3000元），并不打算涉足千元内市场。然而，此次小骨手机的三个版本分别为999元（ivvi小骨）、1399元（ivvi小骨pro）及1499元（ivvi小骨尊享版）。

对此，张光强对《成功营销》记者坦率表示，在之前一年的销售中，25岁以下年轻用户占据品牌60%的人群，而这部分基本都是校园人群。“现在初中生都会有一部手机，但是由于他们的经济条件，1000-2000元机或许是校园人群最可能的选择。不是说价格低了，体验就不好，营销里面两千块钱以上手机很多是品牌的溢价。ivvi中高定位没有变，我们未来会推更高端机型。”

推广：移动端+落地活动

在ivvi诞生之初，张光强就明确表示会将大部分广告预算投入到互联网，小骨手机此次预算，更是明确到将大部分投入移动端。在新浪微博、腾讯QQ及乐视等年轻人聚集社交平台，ivvi以广告投放加内容营销形式全面开展产品推广活动。

与此同时，由于ivvi“厂商一体”模式，渠道商能动性更强。据张光强表示，ivvi小骨将借助经销商、渠道商的力量，将线下活动做到重点校园、重点区域。