摘要: 调研会产生的前题是传统会议营销新产品上市销量越来越低的大环境，其原因在于老顾客发越来越趋向理性销费，新产品上市模式单一化。产品知识渗透不到位，仅靠感情营销，导致销量下降。　　调研会的核心思想是把老顾客与企业统一到一条战线，不再是企业出新产品销售给顾...

调研会产生的前题是传统会议营销新产品上市销量越来越低的大环境，其原因在于老顾客发越来越趋向理性销费，新产品上市模式单一化。产品知识渗透不到位，仅靠感情营销，导致销量下降。

调研会的核心思想是把老顾客与企业统一到一条战线，不再是企业出新产品销售给顾客，而是老顾客与企业共同向国家申请一款产品到当地市场进行销售。帮助更多的人康复骨病。因此这款产品一定要具备至少一种国家公布的荣誉。企业实力大、品牌公信力高。

第一步：动员会公司经理动员会议主题就是渗透给员工公司重大决定，让员工重视此次活动，全员动起来准备此次会议。对公司中层以下宣传这是一次真的申请，不要让员工知道这是营销模式。

第二步氛围会，顾名思议就是在调研会开始前，当地市场进行氛围的营造。重点就是让你的员工、老顾客都相信这次活动的来之不易。一定要上下一心把这个项目申请下来。（重点是让员工相信这是真的申请）

第三步调研会，把所有的老顾客分批次请到会场。每次不超过150人。做好顾客定位。通过国家组织委派来的组织进行调研，填调研问卷，真实的展现此次活动的重要性，产品的来之不易。提高产品价值。同时调研组会介绍产品功效，并发放产品知识问答及产品知识手册，告之顾客问题答案在手册内找，两日后收卷。如果项目申请下来，答卷达到80分的赠送精美礼品一份。从而达到渗透产品知识的目地。

第四步庆功会，把所有参加调研会的老顾客请到会场，主题炒作为“答谢老顾客”，感谢老顾客的大力支持此次活动终于申请下来。国家组织派公众人物参加会议致贺词（嘉宾：中国保健协会XXX）。生产厂家代表发放授权特许经营牌，并公布优惠政策（优惠政策限名额，优惠力度一定要比销售会上大很多）,达到会前定货的目地。此次活动以喜庆、感恩、答谢为主。

第五步销售会，庆功会后能过家访筛选意向老顾客，邀约参加销售会。通过会前定货老顾客提货带动，促进意向顾客购买，完成销售目标。

总结：此会议营销调研模式主要突出工程的权威性、申请难度高，推广地区少（全国283个地区，只推广10个地区），同时只有公司与企业上下一心才可能申请下来。调研会产生的前题是传统会议营销新产品上市销量越来越低的大环境，其原因在于老顾客发越来越趋向理性销费，新产品上市模式单一化。产品知识渗透不到位，仅靠感情营销，导致销量下降。

调研会的核心思想是把老顾客与企业统一到一条战线，不再是企业出新产品销售给顾客，而是老顾客与企业共同向国家申请一款产品到当地市场进行销售。帮助更多的人康复骨病。因此这款产品一定要具备至少一种国家公布的荣誉。企业实力大、品牌公信力高。

宣传这是一次真的申请，不要让员工知道这是营销模式。

第二步氛围会，顾名思议就是在调研会开始前，当地市场进行氛围的营造。重点就是让你的员工、老顾客都相信这次活动的来之不易。一定要上下一心把这个项目申请下来。（重点是让员工相信这是真的申请）

第三步调研会，把所有的老顾客分批次请到会场。每次不超过150人。做好顾客定位。通过国家组织委派来的组织进行调研，填调研问卷，真实的展现此次活动的重要性，产品的来之不易。提高产品价值。同时调研组会介绍产品功效，并发放产品知识问答及产品知识手册，告之顾客问题答案在手册内找，两日后收卷。如果项目申请下来，答卷达到80分的赠送精美礼品一份。从而达到渗透产品知识的目地。

第四步庆功会，把所有参加调研会的老顾客请到会场，主题炒作为“答谢老顾客”，感谢老顾客的大力支持此次活动终于申请下来。国家组织派公众人物参加会议致贺词（嘉宾：中国保健协会XXX）。生产厂家代表发放授权特许经营牌，并公布优惠政策（优惠政策限名额，优惠力度一定要比销售会上大很多）,达到会前定货的目地。此次活动以喜庆、感恩、答谢为主。

第五步销售会，庆功会后能过家访筛选意向老顾客，邀约参加销售会。通过会前定货老顾客提货带动，促进意向顾客购买，完成销售目标。

总结：此会议营销调研模式主要突出工程的权威性、申请难度高，推广地区少（全国283个地区，只推广10个地区），同时只有公司与企业上下一心才可能申请下来。