老年人成不法商家营销对象

        近年来，随着生活水平的提高，老年人的消费水平也在逐步提高，同时老年人的自我保健意识也逐渐增强，一些不法商家利用老年人的这种心理采取“会议营销”的方式欺骗老年人，导致老年人集体上当受骗的事件不断发生。据介绍，由于老年人长期退休在家，对社会接触少了，信息来源渠道也很单一，识假防骗能力较低，买东西上当受骗的事屡屡发生。

        健康讲座、赠送礼品吸引老年人

        近日，长海县工商局接到群众举报：纪某等人在大长山岛镇某宾馆向老年人群体非法推销某品牌净水器。为了了解真实情况，执法人员通过多方面对此销售活动进行了摸底调查。经查明，当事人纪某于每日早4时30分至7时，雇用讲师通过“会议营销”的方式，向400多名中老年消费者进行商品推销。利用健康讲座、赠送礼品的方式吸引消费者，诱导消费者购买某品牌净水器并收取每台100元的订金，且当事人系无照经营。依照有关法律法规，工商部门已对该案立案调查，并提醒消费者理性消费。

        “会议营销”大打“亲情牌”

        “会议营销”是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式，实质是对目标顾客的锁定和开发，以专家顾问的身份对意向顾客进行隐藏式销售。该案中，当事人选择特定时间段逃避工商部门的监督管理，又选择特定的中老年消费人群，大打“亲情牌”，利用弱势消费群体怕买不到、占便宜和从众等心理，诱导消费者购买存有夸大产品作用且无法履行商品“三包”服务问题的净水器，给消费者带来消费隐患。

        此案中的大多数消费者都是老年人，缺乏关爱、信息闭塞的老年人群体对健康意识的增强和对昂贵医疗费用的担忧，使他们更容易被“流行观念”误导，容易接受“健康专家”的声音，当无法作出正确判断时，往往选择盲从。另外，老年人的自尊心都比较强，有的老年人觉得参加了别人的活动，享受了提供的服务，不买点东西，心里过意不去。

        老年人购物要三思而后行

        当今我国已跨入老龄化社会，老年人消费者是一个很大的群体，面对日新月异的社会，很多老人有无所适从的感觉，他们的消费观念跟不上潮流，大多用不来电脑，用不来自动取款机，看不懂商品说明等等，做子女的应该多关心老年人的生活，关注他们的消费行为，社会相关部门也要加强对老年人的消费指导，使他们老有所医，老有所乐。

        同时，老年人也要加强提高防范意识，购买商品时一定要头脑冷静，三思而后行，遇到销售者推销时，不要急于作出决策，最好寻求家人的帮助，合法权益受到损害时要及时向工商部门投诉。家人和亲戚朋友，也要经常对老年人进行提醒，防止老年消费者受到不法商贩的怂恿和欺骗。