一、“懵商”--懵懵懂懂，没有具体目标。这类朋友对化妆品品牌不专业，对市场操作不专注，连一些简单实用的化妆品推销技巧都不会，也不明白拉住一些老顾客的重要性，懵懵懂懂的，以为做化妆品就能赚钱，带有较明显的盲目性;即便有时能克服这种盲目性，也很难想出个阶段性的销售发展目标来。结果，生意总是做不起来，当然也就赚不了钱了。我曾经听一位湖北的零售商诉苦，说隔他几百米远的一家化妆品店生意红火，但他的化妆品就像粘了胶水一样，摆在货架上一动不动。他的店门面、选址等都不错，我开始时也纳闷，但后来跟他聊了聊后就发现问题全出在她自己身上。原来这位店老板是个不折不扣的化妆品“文盲”，除了几个大的化妆品品牌知道点外，其它的二线三线品牌在他脑海里都是一片混乱;顾客问他如何使用某些化妆品时，他也是支支吾吾，回答不出个所以然来，常常是自己把顾客“赶”跑了;我尝试问他制没制定什么阶段性的发展目标，例如刚开始时如何把生意做开，半年或一年后怎样把生意做起;他回答地很干脆：“能赚点钱就可以了，想那么多那么远不累死啊!”--不想多点，连个发展的大概目标都没有，“赚点钱”可能吗?我着实被他的懵懂又吓了一跳。做化妆品，即使没有一个十年八年的长期发展目标，制订一个一年半载的阶段性目标也是少不了的。

二、“坐商”--姜太公钓鱼，坐等钱来。由于环境的影响，各项条件的限制，这类零售商缺少激情，缺乏主动，缺乏积极，坐等生意来，缺乏生财之道，做一天和尚撞一天钟。他们对化妆品有一定认识，也有一定经验，但他们对品牌的操作没有热情，没有主推的品牌，也就很难培养适合自己店的主打品牌，虽然能够赢利，但非常有限。广西的一名周姓零售商带着太太、二个女儿做化妆品也有几个年头了，平时的生意也还勉强过得去，可是每年的销售额却没有什么改观，原来周老板一家人做生意时都是“四平八稳”，顾客进来购买时就简单介绍几句;厂家提供的宣传资料或赠品也是稳稳地摆在柜台上，顾客问时才回答几声;逢到节假日，也很少有优惠顾客的政策出台。结果，店里的很多品牌都能卖，但没一个卖得特别好的。后来，周老板在与公司当地的代理商多番交流后，渐渐发现了自己的问题所在，开始主动培育店内的拳头产品，结果，他看中了“”。他要求太太女儿积极起来，在向顾客介绍产品时，主推“”;并主动到店门外派发“”的宣传资料和赠品，让更多的人认识“”，加深顾客对“”的品牌印象;每逢节假日，还根据实际情况推出各种折扣优惠政策。“”没有辜负周老板当初的大胆改变，仅仅半年后，“”的销售量在店中的各品牌中一支独秀，稳步飚升，整个店的赢利额也半年一个台阶，发展相当喜人。事实上，对于一个普通化妆品店而言，如能成功培育“”这类深具发展潜力的主打品牌，整个店的赢利就完全可能从这一个牌子上得到体现，所谓求精不求多的道理就在这。但这首先要求转变观念，要变“坐商”为“行商”。

三、“疲商”--满足于既有成绩，缺乏锐意进取精神。这里说的“疲”指的是某些零售商心态“疲”了，一月能卖个十万八万，甚至四万五万就满足了，缺乏“百尺竿头，更进一步”的上进，也没有“而今迈步从头越”的冲劲，有时实在无异于坐井观天，夜郎自大。做生意如果仅仅满足于赚点钱，满足于养家餬口，其实是没有眼光的。做生意是做事业，只有把生意当作事业来做，生意才能不断发展起来，才能越做越大，跟上时代的步伐，才能不被社会淘汰。十几年前，一家店如果一年能赢利一两万，那可马上就成为了“万元户”，在当时可是了不起的;但在大谈“百万户”、“千万户”的今天，当初的“万元户”如果不能与时俱进，不使自己的生意跟上时代的步伐，是不是变成老土了呢?同样的道理，今日有些店如果也仅满足于每年赚个十来二十万，尽管目前看来是个不错的业绩，但如果不思进取，停步不前的话，若干年后，是不是也将变成当年老土的“万元户”呢?做生意也是做人，有本事有事业心的人敢于不断挑战自己，不断超越自己，并以此实现人生的价值。“疲商”的致命处就在于他们放弃了挑战，失去了挑战自己、挑战潮流的勇气，这其实是一种弱夫的思维，事实是无能的表现!连云港的李老板、茂名的陈老板、东莞开连锁店的袁老板都是我们销售队伍中的零售精英，凭他们每月数十万甚至过百万的销售额，他们完全可以挂起腿来做太爷，但他们没有!相反，他们比以前更投入，更卖劲，他们都在筹划着多开几家店，每年将自己的业绩推向一个新的台阶，将生意不断做大，做扎实!这样的遗弃疲态、排除惰性、充满挑战的人生才是有意义的，才是顺应潮流的，也只有这种人生方式，才能始终站在时代的前沿，成为时代的“弄潮儿”。