5年前，张金骅凭借30多万元开始了自己的创业之路；5年后，他名片上的头衔是“老来寿药业集团董事长”。目前，这个集团已下设5家分公司。
　　
　　“单是老来寿集团的专利和商标，评估价值就达1．26亿元。”日前，在济南市高新区的齐鲁软件园创业广场，张金骅接受中国知识产权报记者的独家专访时表示。

　　有专利才有市场控制权
　
　　张金骅是一个阅历丰富、敢做敢为的血性汉子。他当了19年兵，36岁那年以副团职中校的身份转业。之后，在省直机关当了8年公务员，从副科级升到正处级，还当了一年挂职副县长。44岁时调到国有制药企业当老总，4年时间把一个30多人、200多万元资产的小型企业，发展成300多名员工、6000多万元资产的中型企业，销售额增长了十几倍。
　　
　　2002年4月，张金骅从这个国有企业内退，走上了创办民营企业之路。仅靠着9万元钱和一部车，他与人合资注册了山东特利尔营销策划公司，代理两个高端产品。由于策划费用较高，产品的结算价和零售价背离了市场规律，广告费、管理费用大量发生，销售业绩平平。不到半年时间，公司的资金就赔得所剩无几，合作伙伴看到盈利无望，撤资退股。
　　
　　此时，张金骅才意识到：没有自己的专利产品，就不会有自己的品牌，也不会有充分的市场控制权！于是，2002年8月，张金骅东拼西凑借来30万元，决心再次一搏。这一次，他在加大代理品种范围、分散市场风险的同时，开始了具有自主知识产权的心脑血管疾病防治产品——老来寿胶囊的研发。
　　
　　张金骅告诉中国知识产权报记者，在计划经济时代，医药生产企业都是“敞开门”搞研发，同类产品有多家企业来做。在没有创新、没有有效的降低成本途径的情况下，企业之间互打价格战，一些企业甚至将药名变更，以便提高价格，更有企业用降低药品有效成分含量的办法来控制成本。慢慢地，行业内便形成了恶性循环。
　　
　　“老来寿集团的每一项产品都申请了专利”，张金骅表示，这样，老来寿集团的产品就不会出现恶性竞争，也能保持价格的平稳。
讲诚信才能提高品牌知名度
　　
　　“我是用诚信来对抗不诚信，讲诚信，才能赢得消费者的信赖，才能做大做强品牌”，张金骅告诉中国知识产权报记者，心脑血管疾病防治产品行业，市场非常庞大，但也比较混乱，混水摸鱼，昧着良心做事，也许当时更容易挣到钱，但不可能成就一番事业。那些有着百年基业的大公司，哪个是靠坑蒙拐骗发家立业的？
　　
　　正是鉴于此，张金骅一再强调员工要绝对保证产品质量，绝不跟风压价。当年，老来寿的第一个产品上市后，曾有一经销商看好这一产品，希望张金骅能够把价格降下来。几次谈判，张金骅仍然不同意。最后，这位经销商从华南飞到济南来劝说他，并告诉他，只要降低成分，就可以降低成本。张金骅毅然拒绝了。最后，那个经销商还是按照老来寿集团制定的价格接受了该产品。张金骅也用诚信赢得了市场。
　　
　　除了诚信，张金骅的另一个杀手锏是“为而不争”，不急功近利。也正是因为能做到这一点，老来寿集团才能在技术研发之路上稳扎稳打，才能在激烈的市场竞争中保证产品质量，才能使老来寿品牌知名度不断提升。
　　
　　据张金骅介绍，目前，老来寿集团已拥有多项专利，尤其是老来寿集团掌握的一种“茶多酚”提取技术，该技术一直被美国及日本的企业所掌控，在市场上，1克茶多酚就要2000美元。如今，老来寿集团通过与多家单位联合研发，已掌握了此项技术，并已通过了保健品的审批。(知识产权报/杨维忠)