通过经销商、门店销售产品到消费者是最常见的业务模式。资源、计划、营销手册、总结、信息化是实现成功销售的关键因素。资源是基础，计划是方向，营销手册是关键，总结是途径，信息化是手段。

    资源与目标的绑定，保证了渠道有限资源的最大化运用；经过质询的行动计划，保证了渠道为了相同的目标而行动；营销手册的丰富知识提升了销售渠道个体的销售能力，提高了执行计划的能力；面向未来的总结，分析差距，找到改进方案，进一步落实到行动计划中；而信息化在销售渠道的应用，帮助整个渠道最大化的利用信息，把目标、计划、手册、总结集成在一个系统中，提升整体销售能力，由此形成了渠道销售能力的增强环路。