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韩束妆业总裁吕义雄解读自己的航母战略

来源: 互联网 类别: 2011年10月26日 12:10:00
现代营销界“价值链”理论告诉我们:“企业与企业的竞争,不是某个环节的竞争,而是整个“价值链”的竞争,整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。
近几年,日化全球化市场逐步形成,随之而来的将是动荡。在激烈的市场竞争下,优胜劣汰将更为残酷,企业不进则退。我们清楚的意识到,要在这种环境下求生存、求发展,就必须不断创新,不断的拉开多元化的战略。只有改进自己企业的不足,并不断的创新,才能使企业充满生机活力,增加企业自我发展的优势。所以我们必须营造一个航母般的发展生态链,通过多元化的发展格局,快速有效地响应市场需求的变化。
近四年来,我们一直着眼全局,不断的寻找着绝佳的突破点,运用典型的品牌多元化策略,管理上实行分公司、分线路的管理方式,公司年回款由创业初期的千万迅速突破亿元大关,企业的战略思路也随之而更加明晰化,各种目标也越来越明确。我们预计,随着韩束战略框架的日趋完善,韩束在006年的发展速度将更为震撼,所以我们很快的调整了新的目标任务,06年的销售目标由原来所定的。5个亿,进一步增至。8个亿;07年我们的目标调整到6个亿;08年调整到亿……我们将分为三步走,采用层层推进的模式“以点建面,以面撑点,以点带面”推行企业战略,这是韩束妆业突破成长的规划营销之路。
一阶段:以点建面(0_05)
0年至今,我们一直致力于公司的人才储备及企业平台的搭建,我们运用多品牌,多线路的发展模式结合以人为本的人海战术,征服了市场。韩束的多线路、多品牌策略并不是把一种产品贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传概念等诸多方面,各个公司也定位于不同的通路与渠道,从而形成每个品牌、每个公司的鲜明特征,这样每个品牌,每个线路都会有自己的发展空间,市场就不会重叠,并良性化的竞争。目前韩束妆业旗下六大板块,按照各自不同的定位及方向,全线良性飞跃式发展:
黎姿公司:作为韩束妆业旗下成立最早的公司,本着韩束妆业一贯奉行“生产和提供一流的产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,全面推行人海战术,以办事处的方式来运作,实行细分化的战略,直接运作县级、乡镇等三四级市场,并逐步推进城市,目前形成了以山东、河北、江苏、河南为代表的样板市场,目前月回款450万。
卡朵公司:正是黎姿公司的成功,激发了我们的责任感和创造力,我们加快了实现多元化的构想,成立了与黎姿相呼应,相互补的卡朵公司,鼓励品牌之间相互竞争、相互激励式发展,目前月回款00万。同时在五月份,将新注入两个新品牌(卡雨诗洗涤系列和红色小象儿童系列),重新打造一支团队,采用两翼齐飞的方式与原办事处相互补充,塑造卡朵新风采。
卡卡公司: 05年4月份启动运营,大品类、专业洗护产品,利用代理商的网络和资源,通过借力发力的方式寻找合作,专业运作商超,成立四个月时,月回款就已突破00万,目前已月回款成长为300万。
赛肤兰公司:全新的ODM运作方式,这一模式我们利用企业本身的各种资源,采用了“抓大放小”的策略,大客户、大市场运作,旨在解决在厂家细分终端下带给代理的制肘问题,迎市场大势所需,满足有思想,有独立操作市场能力的成熟型客户的需求!事实证明,一个刚刚成立的公司目前月回款已突破50万。
韩姿公司:“你有思路,为什么不选择ODM,你能力超群,ODM能让你如虎添翼”,市场的反应给了我们对ODM真正的诠释。赛肤兰公司的成功出击,让我们更深刻的了解到市场对ODM的需求,也正是这种需求的反馈,我们深知光靠赛肤兰公司目前的四个品牌远远无法满足目前市场客户的所需,但赛肤兰若再增加品牌,必然会因赛肤兰公司有限的人手运作太多的品牌而导致服务无法有效及时的跟进,故我们顺势成立新的ODM公司——韩姿公司,独立的运作,既满足市场的所需又能使服务同步跟上。
连锁专卖:韩束人深知,随着市场的不断规划与成熟,一个战略性的企业必须对市场要拥有绝对化的主动控制权,要不就很难针对未来市场推广企业的战略。06年公司将针对上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建六省作为专卖店的重点推广试验区,先开00家保质保量的试验点专卖店,保质保量的要求是:成活率高、配套服务质量高、店面销量高,以此来赢取投资者的信心及信任,为将来用好的口碑宣传来使专卖店的推广快速复制于全国。若专卖店推广成功,将使公司从市场的被动性营销转化为主动性营销,因开着韩束妆业专卖店的投资者即代表同样都是韩束人,这样心与心相连在一起奋斗,前进的速度自然会更快,风险也更低。
随着韩束专卖店的不断扩张,为解决专卖店与原先客户的产品销售及区域冲突等问题,公司会在未来一年内开发出专供于专卖店销售的韩束品牌系列产品,产品线路大范围扩张,针对每一类消费群体,还包括彩妆、儿童系列等,开发的产品绝对能支撑开专卖店的一切所需,逐步将目前除韩束品牌以外的产品逐步退出。目前有运作韩束品牌又没有加盟我司专卖店的客户,在未来的合作可以用三种途径来解决:一是在看到我司专卖店推广成功时也来加盟;二是双方在规划时尽可能避免区域重叠和冲突;三是在未来几年后仍无意加盟我司专卖店,区域又发生重叠时,双方沟通,逐步用其所喜爱的我司其它品牌来调换。
截止目前我们拥有六大板块,韩束妆业平台初步形成,现拥有一线区域经理50多名,二线业务员400多名。
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