一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。

    利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。

    二、要增加附加价值，不要降低价格。

    ＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。

    ＿如果提升5％，利润就能提高50%。

    价值：服务价值、使用价值、附加价值。

    如果提价5%，利润就提高50%。

    三、每降低10%成本，就能创造100％利润。

    销售额100 100

    成本  90 80

    利润  10 20

    如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。

    四、要持续降低采购成本

    招标比价；

    不断开发供应商；

    主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。

    质量外包，培养专业厂家。

    提价单成本分析。

    自己把自己的长处做到最好，做成绝招，只要做最重要的事，其它的事让别人去做。

    五、要持续降低费用

    结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来；

    逐项控制；

    编制预算（报表）检讨；

    设定砍价专家与审计专家。

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    严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。

    六、要降低人员费用（但不能降低学习和培训成本）

    简化组织精减人员；身兼数职；末位淘汰；

    目标管理，独立负责；

    加强培训；

    要依据利润来奖罚员工（而不是用销售额来奖励员工）；

    头衔是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。

    末位淘汰：（１）警告；（２）罚款；（３）自动离职。

    公司是利用利润来成功的，而不是用销售额来回报股东，所有的工作汇报都要数字化，量化，具体化。

平静的海洋不出好水手。

    七、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻

    客户数1010

    消费额1000元1000元

    消费次数1次2次

    合计1000020000

    八、越针对高利润产品，赚钱就越多。

    Ａ产品毛利30%Ｂ产品毛利5%

    以前：Ａ产品5*30%毛利=150

    Ｂ产品10*5%毛利=50

    今天：Ａ产品10*30%毛利=300

    Ｂ产品5*5%毛利=25

    九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则

    (1)给客户带来好处：(2)与竞争对手有独特差异；(3)对好处有支持点；(4)能打动客户购买；

    给消费者购买你产品最大最多的理由；

    没有特色就不要开张：(1)差异性；(2)低价位；

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    十、20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入

    把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。

    80%的员工为20%的客户服务。

    十一、学习的速度与赚钱的速度成正比

    十二、要争做行业第一

    要和其它行业第一名在一起做生意，消费者最多只能记住七个品牌，而且都会给第一名机会，不惜代价要和其它行业的NO.1合作。

    十三、不要坐销，要行销＿＿建立绩效导向的团队

    (1)确定最高点；

    (2)不要有固定的好待遇；

    (3)不要限制（销售人员的）收入；

    (4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；

    (5)大量电话，大量拜访。

    十四、要拥有市场，不要拥有工厂

    ＿＿拥有品牌，拥有客户

    ＿＿要先感应，后回应

    ＿＿先客户，后产品。

十五、好名字是企业成功的一半——名正言顺。

    十六、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。

    没有完美的个人，只有完美的团队；

    一流的团队，造就优秀的个人。