保健功能纺织品异军突起

　　保健功能针织和家用纺织品，已分别占针织产品和家纺产品的8％左右，据统计，2009年保健功能纺织品销售达到1000亿元，已赶上“老大哥”保健食品的年销售额，并且每年将以20％的速度递增。

　　说到中国保健功能纺织品行业市场，就要先从中国保健品行业市场谈起。中国目前的保健品行业大体上包括了保健食品、保健用品和保健服务三大部分，而保健功能纺织品属于保健用品行列。

　　中国保健品行业从20世纪80年代起步，到现在已经迅速发展成为一个独具特色且市场潜力巨大的产业。

　　经过2003—2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元（约合911.2亿元人民币）的市场规模被称为世界第二大保健食品市场，与市场规模最大的美国差距仅为27亿美元。

　　“根据预计，中国保健产业生产总值在2010年、2015年和2020年将分别达到9600亿元、24800亿元和57200亿元的市场规模，保健产业生产总值的年平均增长速度将达到20%，发展空间巨大。”中国保健协会理事长张凤楼说。

　　在中国保健行业如此巨大的市场发展潜力大背景下，作为其中之一的保健功能纺织品也有不俗的表现，并且正在赶超素有“保健行业老大哥”之称的保健食品行业。

　　从上个世纪90年代中开始到现在，我国保健功能纺织品发展已有十几个年头，目前正呈现出发展快速、消费需求旺盛的特点。并且在品种、数量、销售额方面正在快速增长，在全球市场规模排位蒸蒸日上。

　　高科技、高附加值的保健功能纺织品异军突起，成为我国纺织品行业新的增长点。中国保健协会副秘书长周邦勇就此解释说：“保健功能针织和家用纺织品，已分别占针织产品和家纺产品的8％左右，2009年保健功能纺织品销售达到1000亿元，已赶上保健食品的年销售额，并且每年将以20％的速度递增。”换句话说，保健功能纺织品已经超越保健食品。

　　市场潜力诱人

　　与我国纺织品行业的平均利润率只有3.97%左右相比，保健功能纺织企业的一般利润率可达15%—50%。保健功能纺织品正在使传统的纺织品从低附加值怪圈里挣脱出来。

　　目前，我国纺织品行业的平均利润率只有3.97%左右，更有2/3的规模以上企业平均利润率只有0.36%。也正因为如此，虽然行业规模很大，却经不起风吹草动。但与之相反，保健功能纺织产品，能满足消费者的健康需求，具有一定的科技含量以及实用价值等，这决定了其较高的附加值，保健功能纺织品企业的一般利润率都在15%—50%之间。正如中国纺织工业协会会长杜钰洲在谈到“科技贡献率”时明确提出，健康类纺织品将成为纺织品行业重要的发展方向。可以说，保健功能纺织品使传统的纺织品从低附加值怪圈里挣脱出来。

　　目前，在我国保健行业领域，保健食品还主要以中老年市场为主，年轻消费群体一直不大；但保健功能纺织品却能够突破这种年龄限制，市场覆盖面更广，市场细分能力也更大。

　　不仅如此，说它是一块诱人的巨大“蛋糕”，还因为中国保健功能纺织品市场有着良好的消费环境。随着我国经济的高速发展，人均国民收入已达到3000美元，人们的生活水平不断提高，消费需求高涨，并且对健康的关注也日益提升，这为保健功能纺织品的消费迎来了黄金发展期。

并且，在目前我国独生子女超过1亿人的“独生子女时代”，作为家长，对子女健康的关爱超过了任何一个时候，他们愿意花钱给子女“买健康”。

　　作为当下消费大军的“80后”、“90后”崇尚自然，崇尚健康，不仅热衷时髦的服装，也喜欢享受具有保健功能的纺织产品，他们不吝惜为自己的穿着健康买单。

　　保健功能纺织品除了在纺织服装领域可有一番大作为，它还可以向其他领域延伸更多高科技含量、高附加值的产品。比如说医疗领域的敷料、绷带、护托带、手术线等和体育领域许多专业运动员使用的护具，都可以用到具有高科技、高附加值的保健功能纺织品。

　　目前，保健功能纺织品已初显成为主流产业的端倪。根据有关专家预测，保健功能纺织品行业将在相当一段时间继续保持20％以上的增长，至少在可预期的10年、20年，这种势头不会减弱。因此，到2015年，保健功能纺织品消费有望达到2000亿元规模。

　　中国保健功能纺织品市场未来市场发展潜力巨大，是一块诱人的“蛋糕”。正如中国针织工业协会理事长杨世滨所说：“保健功能纺织品前景看好，应把握机遇，构建针织产业新平台。”

　　品牌建设与渠道拓展成关键

　　产业价值链中，位于微笑曲线两端的研发和服务是我国保健功能纺织业的薄弱环节，尤其是营销与服务。品牌建设和渠道拓展，二者相辅相成，缺一不可，共同决定着中国保健功能纺织品企业和全行业的未来。

　　目前在国内，从事保健功能纺织品生产和经营的企业很多，但是真正做出国内知名的品牌的并不多，而在国际上能叫得响的中国保健功能纺织品品牌则更是少之又少。虽然，我国保健功能纺织品起步比国外晚，但从全球范围来讲，中国是一个纺织品生产大国和消费大国，保健功能纺织品品牌的知名度、美誉度和顾客的忠诚度还没有树立起来，中国的保健功能纺织品企业在品牌建设方面尚需加强。

　　正如美国广告研究专家莱瑞·赖特所说：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一途径是先拥有市场优胜的品牌。”

　　除了品牌建设外，目前，国内许多功能性纤维的研发没有真正走向市场终端，面向消费者，即渠道建设还不完善。这亦是一个不容回避的现实问题。

　　中国针织工业协会理事长杨世滨曾明确指出：“产业价值链中，位于微笑曲线两端的研发和服务是我国保健功能纺织业的薄弱环节，尤其是营销与服务。”

　　“以‘道’取胜，探索营销渠道，构建保健功能纺织品贸易平台，实施名牌发展战略，促进国内市场，拓展国际市场，树立有影响力的国际品牌。”中国保健协会副秘书长周邦勇认为营销渠道是保健功能纺织品长久发展的关键环节之一。

　　在渠道拓展方面，保健功能纺织品企业有很多成功的例子可以借鉴。就拿同属于保健品行业的安利品牌来说，其在销售渠道拓展方面就有自己一套独特且见效快的模式。而除此之外，目前国内行业企业中，也已有一部分走在了前面。比如说北京华兴海慈生物科技有限公司正在从传统纺织品中突围出来，“跳出纺织做纺织”，以传统纺织品为载体，进行专业化细分定位，发展保健功能纺织品，充分发挥自己的优势，打造独具特色的品牌。并且，运用现代化的创新思路拉长产业链条，实现产业全流程发展。采用联盟合作的方式，科学整合优势资源，与几十家联盟纺织服装企业签署战略合作协议。而更值得一提的是，其成立的专业终端品牌运营公司立足北京，以领先的技术、严格的质量监管、完善的市场营销、快捷的物流配送、先进的终端店经营管理理念正辐射全国终端市场。可以说，它是行业企业中在品牌建设和渠道拓展方面有不俗表现的代表之一。

　　建设服装品牌需要从品牌定位、品牌文化、品牌形象、品牌服务、品牌经营模式和构建品牌创新体系等各方面进行全方位运作；而营销渠道对于品牌的作用就像人体中的血管，输送着养料，同时决定着品牌的兴亡。品牌建设和渠道拓展，二者相辅相成，互相作用，缺一不可。它们共同决定着中国保健功能纺织品企业和全行业的未来。