据统计，截至2009年上半年，健康保健品在国内的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，保健品市场正处于高速发展中，销售增长惊人。然而目前市场产品繁多，但产品雷同度非常之高。做营销，我们常说要差异化，找蓝海，但国家相关监管政策逐步抓紧，过去的营销手法还如何能差异化？

产品雷同，如何做差异化？

多年来，国内保健品申报情况依然没有太大的变化，主流产品仍然集中在免疫调节，调血脂和抗疲劳等方面。近两年，国家审批产品更加严谨，否决率高到40％，审批过程中因为涉及到专家问责制，短期内，市面出现的新、好产品难度较高。通过药监局的网站查询，我们都可以发现近期产品通过的效率十分低。保健品展会中也难觅让人眼前一亮的品种。

目前市面主要产品可分两大类型：中药为主的中药品种及国外进口的营养补充大保健品种。大保健品种目前泛滥，帖牌、伪进口的鱼龙混杂，这类产品本就无甚科技含量，深度挖掘概念的空间小，益生康健为代表的目录营销模式，更是把这类型产品直接拖入价格竞争，许多经销商唯有靠这类产品赚个搬运工的钱。中药品种，作为中国本土特色的产品，其陆地概念早被蒙派阵营重复炒做烂透，近年遇上广告严管，还能依靠机理广告变出几个概念？要知道目前国内中草药保健品其原料成分早被限制在相关目录内，成分雷同，如何再塑造差异化的卖点？

所以，要做差异化，没有产品的硬支撑，依靠蒙派的神奇广告诉求，难！所以，在选择产品上还是得下一番功夫，找到真正在原料、工艺方面具备优势的产品，没有这个基础，再怎么玩差异，最终还得被国家认为“忽悠”。

营销模式的创新，要回归根源――客户价值

蒙派阵营近年元气大伤，一方面消费者精明了，久病成医后一眼就能知道你是不是在耍他们；二来国家不答应你，你要夸大玩火，相关部门就得找上门来。其实很多做传统渠道的经销商一直忽略了服务这块，广告一打，客户一来，产品买完就走，没有维护，没有跟踪，加上产品本就是短线产品，重复消费率不高，广告效果马上大打折扣。

说实话，做营销模式的创新，不是所有人都能玩得起，这需要团队有一定的资金规模，有优秀的团队，有铁一般的执行力，像益生康健等目录营销的创新企业没有几笔的风险投资也不是轻易玩得转的。会销模式也不容乐观，团队松散，除少数上规模的会销企业真正能做到实现客户价值，通过实力过硬的专家团队及人员充分运用好数据库，许多中下规模的会销企业仍苦苦挣扎着，但起码他们仍沉淀着不多不少的会员，这也是一笔财富。

保健品的营销模式不乏创新，能真正做大的不多。其实无论何种模式都不该是哗众取宠吸引目光，做一次交易。回归到根源，就是要懂得和客户沟通，交流，让客户不断的吸收企业的文化，产品的知识，日常健康的常识。不论传统渠道还是会销，数据库营销，旅游营销，网络营销、目录营销等等，没有注重与客户的交流，都将变成哗众取宠的外衣。特别是保健品营销，在保健意识大众化，求知欲望不断提升的大背景下，你有没有把健康理念导入到营销过程中，真正的为客户着想？

08、09年，你要知道全国畅销的几本书不是文学作品，不是管理书籍，而是《不生病的智慧》、《求医不如求己》等保健书籍，这类书籍甭管是否山寨还是盗版，总之卖疯了。但从这点，你就该明白未来营销我们的重点放在哪里。

下一步，我们如何做好保健品？

2010年，如何脚踏实地的做好保健品？对于经销商来说，第一：细心的发掘市场上的好产品，你可以继续做大通路的品种，做成熟概念的产品，但要提升一个台阶，你必须得找到一个优秀的厂家，真正有产品力，有差异化的产品；第二：无论做什么渠道模式，若没有更创新的模式，你得踏踏实实的做好客户维护工作，传统渠道的经销商尤为需要注意，因为相对其他模式你有市场覆盖率的优势，但是没有稳定的客户群体将是你未来的鸡肋。

做营销，其实说得精炼一些，就是把合适的产品在合适的时间在合适的地点卖给合适的人，然后和这个人做朋友，不断的达成交易。这点，需要经销商和厂家的通力配合，厂家不但提供优秀的产品，还要帮助经销商共同维护客户，传播健康理念，如何吸纳稳定的客源并让他们死心塌地的跟随你。

在这里有几个方面应该是经销商同行们应该注意的：

1、 产品是否成系列化，有没有延续的空间，为每个不同的单品做推广，你会消耗很多的资源；

2、 产品是否具备不可复制的差异化，无论从原料成分还是工艺方面，有差异，诉求才有亮点；

3、 广告模式是单品模式还是目录模式？目录模式和益生康健的模式是否具备差异化？

4、 在终端，你的产品视觉能否第一时间抓住眼球？

5、 有没有足够的资源去做好客户的维护？通过什么途径去维护？

蓝色健康品，保健品行业的下一个的蓝海

比概念：海洋PK陆地

陆地概念炒完了，保健品行业还有海洋的概念没有起来。地球，四分之三的面积是海洋；事实上，水分占人体生理结构的比重也是四分之三。海洋中含有70多种矿物盐和微量元素，绝大部分是人体本体拥有的元素，这并非巧合，而是与生俱来的；海水的酸碱度和人体的酸碱度也非常接近。海洋拥有占地球总资源80%的药用生物资源，还由于高盐、高压、低氧、无光照等环境因素造就了许多神奇的生命要素，称为海洋生物活性物。其生命环境的恶劣，让海洋生物拥有超乎想象的生命力以及适应能力。

我们都知道沿海岛国人民长寿，都知道海洋食品健康，这是大众的认识，而我们对海洋又不完全了解，这种神秘感足以吸引市场的目光，一经点明，海洋健康的理念将迅速被市场接受。

比产品力：分离提取工艺，用分子式来表达功效成分

蓝色健康品，其产品具有一般中草药品种无法比拟的优势：分离提取特定分子段的功效成分，其功效成分可完全用分子式精确表达，这造就了其产品力的优势，每个成分的功效作用及作用机理十分明确，这点在推广诉求上能十分科学的解释给消费者，避免“补气、活血”等中医方面笼统的表达方式，消费者更易明白产品的特点。

比品类：切割市场，需要划分一个品类

真正的蓝海不是在某个要素上做差异，蓝海需要切割，创造一个新的市场。蓝色健康品，作为一个全新的品类，走海洋健康路线，这是一个完全独立于中草药陆地品种和植物营养补充剂的第三块市场，当然这第三块市场目前还只有蓝色健康品这一品牌，不具可比性。这是规避竞争最干净的市场。

比产品线：14项蓝帽子专利品种

广州蓝钥匙海洋生物工程有限公司经历近十几年的研发，已初步完成了海洋健康产品的技术积累，申请和授权的国家发明专利数十项，目前已拥有7个海洋保健食品，至2009年底将增至9个海洋保健食品，均为发明专利产品。2008年有6个产品被列为。目前蓝钥匙已经成为国内最大的一家海洋生物健康产品生产商。2010年，愿保健品的同行们共同努力，一扫过去的灰弥，在这个朝阳行业中分得属于自己大大的一羹。