目前保健品市场主要有几大操作模式，各种模式有各种模式优点及特点：

    一、收单式会议营销，此模式是发单式会销演变而来，也是最早的操作方法，是保健品会销市场发展的基础，经过不断的磨炼、创新，早已形成系统化操作流程。此后的旅游营销、AB会营销、蒙派营销、试服营销、餐饮营销、科普营销、联谊会营销、爱心营销、数据库营销、电话营销、互动营销、大礼堂营销、连锁店营销等等都是在建立在会议营销的基础上发展或演变，形成对自己有利的操作模式，并没有脱离会议营销的核心，经常听到一些公司人说，以前那种老一套不行了，我们现在的方式和以前完全不一样了，我们是全新的操作模式，好像是要和会议营销脱构似的，其实只要你开会，就有会议营销的影子，就采用了会议营销的基本方式、方法及流程。除非你像脑白金那样，做广或纯电台，那就与会销的关系不是很大了。收单式会议营销最大的优点是稳固持久。

    二、快速式会议营销，些模式也是会议营销演变创新而来，行业俗称快销，之所以称快销，就是一个字“快”，传统会议营销相比，最大的特点就是会议频率提高了，直接对顾客销售，无需拜访顾客，以开会的次数来决定销售量，而不是以服务顾客为主、然后再促单。快销模式目前在市场操作只有两种聚集顾客的方法：一种是电话方式。另一种就是发单方式，在全国采用最多的还是电话方式，主要原因起动快、易上手。随着市场的发展，快销的模式也在不断的创新，从以前以打电话开会，最后以优惠套餐促单卖货，到现在一个好的理念或由头就能卖货。在三年前已经有人把大礼堂营销的操作方式引到快速营销中来，大礼堂主要的销售理由是以产品做广告宣传，厂家支持，产品定价很高，宣传价比较低，促进销售，此模式在市场有不小的影响。现在是把大礼堂这种做广告宣传的方式引用过来，每家操作产品的由头不一样而已，有的是宣传期为了打开市场，产品在做广告宣传期可以免费试用，然后公司以零利润做广告理念达到销售产品，目的是为了吸引消费者，消费者也知道同类产品的价格。还有的就是免费产品送给你吃，收取一定的维护费、包装费、服务费或其它什么的费用作为理念，后再制定销售的操作流程。从以前单一产品的发展，到产品套餐组合全面治疗的方式进行促销。这让我想起最早在上门推销洗发水时，就采用了90元套装洗发水产品免费给消费者用，收取一点学生的服务费29.8元。对于大多数快销企业，操作流程中都有产品实验，用产品实验来证明产品的质量与效果，然后以理念以及一些特殊的方式与技巧达成销售（特殊的方式与技巧就不讲了）。这种快销的模式是目前市场比较流行的，也是大家都喜欢的赢利方式。但不会完全取代收单式会议营销的地位。

    三、媒体营销：媒体营销最近几年在市场发展非常迅带，主要以是电视、电台的方式进行销售。这里我所指的电视不是脑白金的礼品广告，而是有系统的运作模式，以电台的运作比较多。采用电台讲座，电视讲座，最后来促销产品，对于电台营销与会议营销的差别在于不是一次性让顾客买多少货，而是细水长流，提高一次性购买人数的量达到最大的销售，这是电台做的比较成功的地方，火爆的时候，就是拿大纸箱子收钱，每一、两个月做一次活动，但一次活动做下来，收入是相当不错的，而且还不需那么多的员工。对于目前连锁店的销售在这里就不产述了。

    四、直销：直销是目前保健品产品销售业绩最大的一块行业，此操作模式主要采用发展下线，讲课、产品实验等。从业人员从中间获取提成，领导奖金、管理奖金等等。设有不同的级别，让人有向上冲的感觉。操作理念是创业、挣钱，自己当老板。对于这个行业大家都非常的熟悉了，没有做过直销的，身边也朋友做过或了解。至少直销行业也有会销的影子在里面，就不细说了。

    从上面看目前中国保健品市场运作的主要模式就是这四种，当然细分的话模式就比较多了。中国保健品会销企业具体的操作方向在什么地方，快销目前操作的理念肯定不能长久，产品低价格是以后发展的思路，有没有一种模式给会销行业带来更长久发展呢？我个人认为将来的立体化，结构化，功能化才是会销行业发展的大道。是会销行业的新天地！