88蓝保健品招商网资讯导读：即使你是医生，也要学销售，否则其他医生学销售，你没学，他就把你吃掉了。
　　会计师不学销售，没有人愿意给你做账。结果你被其他会计师超越了。
　　律师不学销售，没有人找你打官司。你也完了。
　　——张树人

     营销专家张树人：销售＝知识＋诚意

　　他是一只“老虎”，外加“无尾熊”和“孔雀”。

　　这样的他，到底是怎样的一个人？

　　从“走路有风”的大老板到口若悬河的直销专家，张树人无时无刻、不管有意还是无意地，都在展露他的雄心勃勃。

　　张树人坦言，他本性是“老虎”——开创者、打仗者、有企图心、有魄力，而职业角色却是造梦、公关型的“孔雀”以及好好先生型、有亲和力的“无尾熊”。

　　这名现年51岁的台湾商界红人认为：“销售是无孔不入的，所以任何人都要学习销售。”

　　“即使你是医生，也要学销售，否则其他医生学销售，你没学，他就把你吃掉了。会计师不学销售，没有人愿意给你做账。结果你被其他会计师超越了。律师不学销售，没有人找你打官司。你也完了。”

　　“因此，所有生意都是产品加销售。产品销不出去，那就不叫生意了嘛！”

　　至今到过新加坡六次的张树人，被问及本地企业家的特质时说：“新加坡人守法、善良、单纯。”

　　然而，他不认为，这样的特质就无法在竞争激烈的国际市场生存，“真心诚意地做，就是最好的销售。”

　　“真心真意，对方就会被打动（当然，可以加上其他销售技巧来补足）；走旁线、走法律边缘，最终都不会得到好处。从我35岁（公司）倒闭以后，这就是我的金科玉律。”

　　前天才为台湾一家寿险集团演讲的张树人，对自己曾“倒闭两三次”，不仅勇于面对，而且没有任何遗憾。

　　张树人白手起家，少年得志，26岁就因开设的第一家公司与录像设备有关而当上台湾桃园县录影视听公会理事长；32岁担任桃园县电脑公司公会理事长。由于觉得事业很顺利，“对赚钱很有兴趣”的他便想做大，于是增资加快步伐。

　　他32岁至33岁时已是四家西餐厅、四家电脑公司、一家企管公司及一家传销公司的老板，而且还是八家公司的顾问。

　　不过，35岁那年（1989年），全球经济萧条导致台湾股市从1万多点猛挫到3000多点，消费者荷包的骤然紧缩，使张树人从事业高峰一下子坠落到谷底，从富有变成负债。

     曾经欠债百万新元

　　背负着将近100万新元债务的张树人当时虽有“跑路”的念头，但基于这并非长远之计，所以召集两桌的债权人商谈如何分期付款偿债，顺道“交换条件”——“从今以后，当你们走出这个门，就不讲我坏话。（毕竟，名（声）很重要。）”

　　自此，在偶然机会加入直销公司永久的张树人咬紧牙根，一天工作16个小时，不仅努力销售产品来偿债，还带组织。结果发现自己学不足，又同时开始进修课程，现学现卖。

　　三年多后，在张树人把债务还清那一刻，当年的债权人再次聚集一堂。这回是张树人宴请招待，送礼答谢。

　　对于当年的大挫折，在企管、心理学、销售等方面演讲、辅导两万多场的张树人说：“其实（那时）是自己经验不足、历炼不足、能力不足，是应该倒（闭）的，不能怪股市。否则努力的人该怎么办，有能力的人该怎么办？”

　　他笑言，人往往有“超车心态”（超速驾驶、寻求刺激），在商场上也是如此。但从35岁以后，他就没有时间“做坏事”，结果就变成习惯循规蹈矩、“做好事”。

　　张树人认为，崭露头角，是个人要与不要的问题，不是因为他是新加坡人、马来西亚人还是台湾人等。“任何企业竞争都跟人才有关。人才决定一切。因为思维、判断、想法，用人的方式不一样，整个政策方针也会随之改变，所以人才很重要。”

　　“所谓人才，因为他有能力。能力从学习与他有关的专业知识和一般知识而来。专业知识指行内知识，分为产品专业知识和销售专业知识。一般知识就是普通知识，是社会大众给的，如从报章上得知的。每个企业家跟他所掌握的知识是有关系的。懂得销售的人，才会获得财富。”

　　这名行销领袖目前在约20个国家或地区有1万多个营销代表，但对“负责人”的字眼相当敏感。他打趣地说：“你叫我顾问、专家、大师都好，就是不要叫我‘负责人’。我以前就是当过太多公司的‘负责人’（才会有失败经验）。（哈哈！）”

　　爽朗的笑声、自在自信的神情，张树人不愧是只心灵强大之虎。