WPP Media（群邑）旗下传立中国负责人分享B2B营销策略转型

近期，上海美国商会市场与传播行业协会举办专题研讨会，聚焦中国市场B2B品牌营销策略转型。WPP Media（群邑）旗下传立中国战略负责人Qinxin Aw出席，凭借丰富经验与专业洞察，为参会者带来前沿见解，助力企业探索B2B营销新路径。
   
WPP Media（群邑）作为WPP旗下全球媒介服务聚合体，在行业内地位显著。旗下传立在推动国内外顶尖B2B品牌增长方面，展现出深厚专业优势，创新作品屡获MMA Smarties X Global、大中华区艾菲奖和中国数字媒体大奖等荣誉。

讨论会上，WPP Media（群邑）旗下传立中国战略负责人Qinxin Aw介绍了传立的最新报告《中国B2B市场营销指南》。她指出，在当下竞争激烈的市场环境中，B2B产品和服务供应商要赢得客户青睐，需打造良好第一印象，并在产品交付和售后阶段持续留下积极印象。传统B2B营销漏斗已重塑为沙漏状，顶部和底部同等重要，品牌必须在这两个关键阶段加大投入。

   

该报告还揭示，信任在B2B营销中至关重要。传立研究表明，具有“信任”特质的B2B品牌赢得转化的可能性是其他品牌的两倍。通过品牌数据库对多个行业的数据模拟发现，不断强化品牌在“信任”方面的表现，无论身处何行业，B2B品牌都有机会成为行业领袖。此外，报告指出B2B客户可分为“市场内”和“市场外”两类。当前，许多B2B供应商仅关注“市场内”买家，而“市场内”客户在任一时刻仅占行业公司总数的5%～10%。Qinxin Aw强调，真正的机会在于占比高达90%的“市场外”客户群体，供应商应加大营销投入，提前影响潜在买家，在采购开始前就跻身候选供应商名单。

除了Qinxin Aw的分享外，在与其他专家的交流中，专家们还谈及了在经济形势不确定时进行品牌建设的重要性。如今，大多数大公司都开始重回品牌建设的基本面，首要任务是清晰表达自己的品牌故事和使命宣言，清晰传达给每个受众，确保大家都能理解。

   

此次研讨会中，WPP Media（群邑）旗下传立Qinxin Aw的观点为B2B企业在营销策略转型方面提供了宝贵参考，有助于企业在复杂多变的市场环境中，精准把握方向，优化营销战略，提升品牌竞争力。
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