旅游营销如何筛选顾客

旅游营销顾客筛选细则：顾客组成是：老顾客、准顾客、新顾客1∶1∶1比例。

老顾客包括服用产品忠诚度高的顾客和购买小额产品的老顾客，会销吧养生俱乐部相关负责人员；准顾客就是多次参加活动但没有购买的顾客；新顾客是员工新挖掘的或被转介绍来的、对产品有兴趣的顾客、预热到位的新顾客。 

对新顾客的预热要求：

严格做到三“访”一“邀”。三访：认识后初次拜访，增进亲情爱心或亲情回访，三次登门介绍使其对自身需要的产品简单了解。一邀：熟悉旅游景点后去顾客家演义景点特色，讲解活动内容，明示邀约做到有的放矢。

六种顾客不能邀约：同行业中敏感人士和口碑不好的顾客不邀；高年龄有严重疾病的危险顾客不邀；月收入低于1500元的顾客不邀；子女坚决反对服用保健品的顾客不邀；保健品会销会油子不邀；通过三次家访感觉不到火候和基本没有开单把握的顾客不邀。