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一、建立信赖感
1、拉近距离——讲你们是朋友、兄弟姐妹，是您的贵人，良师益友，未来的合作伙伴；
2、赞美听众——赞美听众的城市、家园、职业、选择、才华等；
3、讲故事——讲对听众有帮助或感兴趣的故事
二、催眠
1、催眠——讲1-2个与主题有关的故事
2、唤醒——唤起听众心底里的需求和渴望
3、点拨——给出一点痛苦的提醒
三、介绍产品
1、介绍产品
2、塑造产品价值
3、同类产品对比
四、介绍价格
1、价格对比（定出一个较高的价格）
2、优惠价格（分3次逐步降价）
3、现场订购价格（优惠价上再优惠一次）
五、赠送礼品
1、第一份大礼
2、第二份大礼
3、第三份大礼
六、成交
1、第一次成交（上台）
2、第二次成交（举手）
3、第三次成交（现场交易处）顽固不化的由业务人员单独说服。
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