可歌可泣铸篇章　国有品牌赢天下

　　2010年8月，骄阳，给赛远又添了一份特殊的火热，一批保健产品：寝具、卧具、运动服饰，将远洋出海，大洋彼岸的美国，正在翘首以待。货物顺利过境，赛远的护送人员舒心地笑了。他们的产品已同世界多个国家建立了销售了渠道，包括美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等。

　　19年前，隶属于天津纺织集团的天津赛远保健品有限公司，其保健用品诞生之时，正值保健品名声一度恶劣得如过街老鼠，人人喊打。保健品这个词在中国实在没有多少好名声，即使再好的产品，也会被带上3分疑问。赛远，这艘尚不强大的航船，一出海，便遭遇了风浪。19年来，货真价实的赛远品牌经受了无数考验与置疑，不仅与民族共克时艰，顶住重重危机，甚至惊涛骇浪。他们用作为，用事实，给世人出具了一份答案：中国，有货真价实的保健品。赛远，首先捧出的，是诚信。

　　世界上最宝贵的莫过于生命。而阳光、空气、水和磁对于生命又是何等的宝贵。阳光――远红外；空气――负离子； 水――电解水； 磁――生态磁，这正是生命存在的环境和要素。当20世纪初，那些泡沫式的保健品牌一夜之间纷纷坠马，赛远人，却以明亮的双眸，探寻中国保健品的绚丽明天。

　　广西的巴马是“世界长寿之乡”，那里生活的老人普遍显得年轻，超过百岁的老人近百位。

　　大自然给了赛远智慧的启迪：天然优质的空气、水、阳光和磁场，巴马一应俱全！是如此的环境赐予了巴马人长寿！

　　托马琳、高性能磁性粉、麦饭石……当一系列来自生物的高科技天然物质，被做成精细的纤维，织成服饰，被人们穿着、使用的时候，作为具有保健功能的生态保健服饰，将长寿村的“阳光、空气、水和磁”带进了寻常百姓家，无疑提高了人们期盼健康生活的新标准、新水平。

　　他们开始建立全国的营销网络，客户疑惑的眼神，是他们市场开发的起点。从怀疑出发赢得的信任，才更坚固更持久。他们只有不厌其烦，不怕口干舌燥，不怕铁鞋磨穿，掰开揉碎为客户、为消费者一遍遍讲，什么是远红外，什么是负离子；一遍遍讲他们的产品为什么让中老年人健体强身，为什么让年轻人少一些亚健康……

　　2003年，肆虐的非典袭来，赛远公司受命于危难之时，夜以继日赶制非典防护服，这是党和国家对他们的信任！他们的科技水准、优质的做工以及按时完成任务的作为，为企业赢得了殊荣。

　　每逢时艰铁肩以担，赛远人从来有为国分忧的传统。2008年5月12日汶川特大地震灾害发生后，赛远鼎力援助，日夜为灾区人民赶制防护用品。当2009年初夏H1N1蔓延到我国，赛远再次挺身而出……赛远公司生产的一次性防护隔离服和防护口罩在数次出现疫情的紧急时刻都发挥了良好的防护作用。他们的防护用品很好地保障了各个系统的工作人员及群众的安全。赛远牌一次性防护隔离服的病毒防护能力达到国际同类产品的领先水平；救灾一线的勇士们为之欣喜：赛远的防护口罩是天然矿石粉体的材料！它能够吸附病毒，而且能够释放负离子、提高免疫力！

　　作为商务部指定的应急产品生产企业，赛远公司已经具备了多次面对疫情临危受命的经验，同时也具备了强大的应急生产能力。赛远公司干部职工希望通过自己的努力为防范疫情发生、控制疫情的传播和蔓延做出一个民族企业应有的贡献。

　　2009年2月15日，对于天津纺织集团来讲是个不寻常的日子。在全球金融危机蔓延，实体经济遭受严重冲击和国家振兴纺织工业规划刚刚出台之时，温家宝总理冒着初春的寒风来到天津高新纺织工业园，来到天津纺织工人中间，带来了党和国家对天津纺织集团的亲切关怀和共克时艰的温暖。

　　张银喜：消费者是上帝，不是一年或者几十年的上帝，而是代表诚信无价，代表真诚永恒。赛远产品的信誉度，是老百姓用鉴别的尺子量出来的

　　越是要做大做强、走稳走远的企业，就越是不敢不讲诚信。赛远董事长张银喜可谓感慨由衷。他讲出了自己的感受：我们喊了这么多年消费者是上帝，尤其保健品行业，可以说喊得最动听，但是，我们的上帝不是一年或者几十年的上帝，它是代表诚信无价，代表真诚永恒。

　　从2002年，赛远保健品开始试着步子踏出国门，瞪大好奇的眼睛，到国际市场去观望。之后逐年扩大国际市场的份额。说起国际贸易，孙治，这位享受政府特殊津贴的赛远总工程师，真是感慨良多：我们的产品属于中国，理应服务于中国市场，可是出海关，却比进国内市场要轻松得多！

　　究其原因，是外国人对这种功能产品有着一定的认知度。欧洲人对远红外线、负离子、功能母粒、生态纤维等词汇能很自然地接受。可以说，他们寻找的，就是这种天然的高科技的生态保健服饰以及寝具。而在国内新的客户和消费者说到底也不会正面接受赛远业务员的推介。因此大凡新市场，开拓起来其难度都非同一般，就算使出百般解数，上述的词汇也只是他们产生疑问的靶子。

　　2002年10月，西安一位市民高女士在王府井买袜子。她的爱人身患糖尿病，末梢神经的循环受损，所以她为爱人寻找袜腰不勒脚踝的袜子，就寻找到了北京。她没有找到，却寻到了一个消息，售货员告诉她，找一找赛远这个牌子的专卖店，他们的袜子，听说是不勒脚踝的，而且袜子穿久了，袜腰也不会脱落。高女士终于买到了她梦想的袜子，意外收获的是：她的爱人穿上这种袜子后，一向冰冷的双脚，开始有了温热。

　　一件衣服里，各种功能物质是经过高科技制作成纺布的细纱，它不是一般常识上的棉、麻细纱材料，而是将天然的生态物质：远红外材料、磁、功能矿砂等经过精细的研磨到纳米的级别，然后纺成纱。纺织用的纱，是功能物质作成的，所以只要产品在，产品的保健功能就不会消失。这些本来是千真万确的说法，在普通老百姓看来完全是云里雾里，曾几何时，中国普通公民早已具备了防范忽悠的戒备和怀疑的意识。

　　欧洲人眼神中的信任是直接的。澳大利亚的经销商比特是通过对一双袜子的功能的体验，认可赛远产品的，比特常年患有足跟痛，这种疼痛不时地困饶他，访过多位名医终不能根治。赛远业务员让比特穿上了他们的袜子。“神奇！”病愈的比特从此成为赛远产品在澳大利亚最好的经销商。除了袜子，护膝、护腕、护腰、内裤等远红外和磁疗功能的产品，让欧洲人颇为热衷，且欧洲人更青睐黑色的产品。

　　赛远产品的信誉度，是中国老百姓用鉴别的“尺子”，量出来的。多年以来因赛远服饰受益的消费者，从全国各地报名踊跃参加赛远为他们开展的各种保健活动。湖北襄樊一对80多岁的老夫妻，为报答赛远，自费双飞到天津，来参加赛远的活动。像这样热心赛远的中老年人，在全国已有成千上万。他们在赛远学到健康知识，交流受益的体会。不仅如此，全国各地的赛远中老年购买者，总是在当地搞活动时积极参加。穿着和使用赛远的服饰，透气好；精神好了，腿脚轻了，他们愉快的叙述，让赛远人由衷地感到了欣慰。

　　张银喜：面对纷纭复杂的市场环境，保持信誉度，靠的是定力，定力的核心来自于你是不是“真”：真科技，真价值，真服务，真发展。实践证明，有功能才有说服力，有实力才有引导力

　　赛远产品的功能是靠百姓的信任赢得的，而作为国营企业的这份响当当的实力，成为了当今中国保健服饰领域的标杆，这个中国标杆告诉世界：保健功能的服饰是这样的，中国人的保健服饰，应该是这样的，可以说，它引导的不仅仅是一个领域，一个品种，而是匡正着一个特殊时代的行业作风，净化着市场的空气，引导并带动着这个时代保健行业的风尚。

　　他们为国营企业增了光，争了气。他们的成功让国家和百姓更加看到：国有企业人的高境界，高素质和远大的眼光：企业要做大做强，任重而道远，绝非一朝一夕。国有企业之所以国有，企业人肩膀上扛着的：是国家的重托。

　　“国有”两个字，让老百姓信任赛远；换言之，赛远没有为“国有”这两个字抹黑，而且让它发扬光大，放出异彩。

　　和棉麻丝织的布料产品一样，赛远产品也有各种颜色，但赛远的颜色是天然的，不是人为着的色，而靠的就是一个“真”字。

　　面对当前纷纭复杂的保健品市场环境，张银喜不仅没有半点惧色，反而显得胸有成竹：“保持信誉度，靠的是一个企业执行者的定力，尤其保健品行业”。这定力的核心来自：“真”――真科技，而不是伪科学；真价值，真正的保健价值，追求并具有让百姓信赖的好口碑；真服务，企业视百姓为亲人，服务到家，且随时可查。赛远生态服饰保健功能的说服力，证实了一切，他们凭自己的实力，当之无愧地成为今天保健品行业，具有引导力的标杆。

　　“我们为什么要回避说真？”这是赛远人的苦闷，热能衬衣、生态棉裤、“御康”寝具……这些产品的保健功能都是真的，真的就是真的，我们的民族，我们的百姓是何以忌讳说出：货真价实的？赛远服装类主要产品，每一丝细细的纤维，都带着不同的功能，给人温暖的同时，达到的保健效果更为全面和理想。本来就一向低调的赛远企业，拿着自己货真价实的产品，时常却难于吆喝，怕别人说自己是吹牛。这是一种怎样的无奈？！

　　面对重重压力，张银喜硬是给企业定下了一以贯之的方略：调整公司内部结构，建设优秀团队，打造新的运行机制。从现在开始，着手调整公司内部结构，对公司中层以上高管进行第六轮聘任，按照有作为，才能有地位，想不想干事、会不会干事、能不能干成事，能者上、平者让、庸者下，以业绩定取舍，不让事业迁就人。赛远公司只能从有差距走向成熟，从成熟走向优秀，从优秀走向卓越。只有进，不能退。

　　持续打造公司的综合实力，构筑不可复制的赛远优势，对市场竞争提供强有力的支撑。赛远公司进入保健品市场１9年来，许多大大小小的厂家，追随、抄袭赛远保健品概念，仿制、克隆赛远保健产品，以求在竞争激烈的市场分得一杯羹。在我国知识产权和品牌保护不够健全的今天，这些盗版企业无疑会对正版企业形成干扰。如何克服这些干扰？他用自己的智慧和豪气启发企业员工――

　　概念可以模仿，产品可以仿造，但是，一个规模化公司的综合实力，包括有形资产、无形资产，企业文化，可持续发展的能力等是不可复制的。

　　民族品牌的功能型纺织品亟待保护，中国赛远生态服饰这杆大旗不能丢

　　“民族品牌的功能型纺织品亟待保护”，这是一位赛远的老客户通过电话，向笔者发出的感慨。而这位远在贵州的老人一番真情地感言也恰恰表达出赛远人多年以来的心声――

　　功能型纺织品是纺织科技与高新技术材料相结合研发出的一种有益人体健康、有利环境保护的新型功能性纺织品，亦称为生态纺织品。这类产品在国际上已开发上市，而我国研究与开发还处在初创阶段，处于市场试验阶段。

　　我国功能型纺织品行业是在从传统纺织品行业自行分化出来的一个行业，是企业与科研院所、大专院校产学联姻的产物，带有一定民间性，缺乏相应行业规范。政府有关部门尚未将其作为一个独立的行业来加以引导与扶植，没有专门的行业协会引导市场发展，挂靠的保健品行业协会因产品差异大也无法实现对市场的正确规范，未形成专门的行业标准，行业发展不平衡、大小企业鱼龙混杂、鱼目混珠，导致消费者无法辨识真正的功能型纺织品。产品受益者有之，被违规者误导大呼上当者有之，从而导致广大消费者对该行业失去信心，一个朝阳行业的发展受到了阻碍。

　　鉴于功能型纺织品行业对提高全民身体素质具有重要作用，它必将成为一个新兴的重要产业，市场前景十分可观，将产生良好的经济、社会和生态效益。目前，我国的民族企业正在崛起，民族科技正在逐步赢得国际市场的认可，为纺织品注入高科技提高了该类产品的附加值，破解了中国传统纺织品产销量大、利润低的困局。当然，这需要党和政府重视这个行业，加大帮扶力度，加强政府监管，对市场导向做出正确引导，扶植正规企业，树立功能型纺织品的民族品牌，占领国际市场。

　　真诚守望的赛远人，在自己的艰辛努力里，总会获得安慰。比如，2009年5月为帮助邻国日本应对甲型H1N1流感疫情危害，天津市政府组织各相关部门迅速行动，由赛远公司连夜赶制了十万只带有中国国旗和加贴“天津支援神户”字样的一次性口罩，22日运抵日本神户。天津市商务委启动应急机制，迅速落实货源；天津市外办及时与中国驻日大阪总领事馆联系，了解所需所求；天津市卫生局严把检验关，确保产品质量；外贸医保公司动员相关部门，指定专人全程运作，确保多项出关手续完备。一系列政府职能工作全部到位，然而，挑剔的日本人，看中的正是赛远的过硬产品。多年来，赛远产品能源源不断出口日本，在交往中让赛远人赢得了自信。

　　科技决定生产力。赛远公司依托国际著名科学家陈省身，美国纽约科学院理事、华东理工大学材料科学学教授葛晓陵博士等著名专家学者，先后推出国家专利产品及应用型专利产品百余种

　　近年来，赛远公司以天纺集团为依托，利用滨海新区高速发展的地缘优势和区域环境，凭借世界一流的多功能产业链，充分挖掘自身潜力，坚持创新发展，秉承领先、专业、执着、爱心的宗旨，研发生产了百余种生态保健产品。

　　作为国内功能型纺织保健品行业的领军企业，赛远公司走的是一条不断创新的科技发展之路。公司拥有纳米材料应用研究所、新产品开发中心、赛摩凯琳科技（美国）研发中心三个专业从事基础理论、纳米材料、功能型保健品及电子医疗保健品的研究开发机构，以及动物、微生物实验室。赛远公司最早与天津工业大学、天津中医药大学、天津市中医药研究所等科研院所实现产学研联姻，为健康产品研发提供理论和技术支持。赛远公司目前已经拥有七大发明专利和近百项实用新型、外观设计专利。企业依托科技领先优势，不断开发出高技术含量的产品，满足市场需求。

　　创新是赛远追求人类健康产业的灵魂，创新是赛远兴旺发达的不竭动力。科学来不得半点虚假和投机取巧，赛远人在研发过程中，始终以科学的态度进行攻关。例如纤维制造工艺中有一道工艺，需要把原材料通过一块喷板喷出来拉成纤维束，而这束丝在头发丝粗细的面积上就有将近60个孔，这就要求远红外材料的颗粒非常微小。历经数百次的试验，300多个日日夜夜，赛远人终于在1992年成功研制出第一批远红外保健纤维长丝。此项研究成果填补了国内纺织业的空白，而后又相继研发出“负离子远红外功能纤维”、“麦饭石功能纤维”、“活性炭远红外功能纤维”、“炉甘石功能纤维”等多种专利产品，将现代纺织业推向一个全新的领域，被经济界称为“赛远现象”，闯出了国有企业用高科技强身健体的成功模式，为人类的健康事业做出了突出贡献。

　　诚信决定生命力。公司在远红外、负离子、麦饭石等成熟纤维技术基础上，“生产一代、研制一代、储备一代”，精心打造科技赛远、专利赛远、质量赛远、名牌赛远、生态赛远

　　不断的探索，给赛远注入了新活力。公司先后荣获天津市科委《科技成果二等奖》，中国保护消费者基金会《消费者信赖的知名品牌》，天津市人民政府《天津名牌产品》，中国中轻产品质量保障中心《连续国家检测达标企业》，《中华环境保护基金会绿色产品奖》，天津市工商局《2004年度工商免检企业》，中国纺织工业协会《纺织科技型企业》，中国纺织品牌文化创新企业，天津市《著名商标》，《第八届中国国际保健节科技进步奖》等诸多殊荣。

　　赛远创业近20年来，其产品的研发体现为：科技+天然=人性化。

　　对磁的成功利用，也是赛远在国内和国际市场赢得赞誉的原因之一。赛远所开发研制的多功能生物磁性纤维，是采用特殊的工艺将高性能磁性粉体原料添加到纤维中制造而成，具有调节神经系统功能，改善微循环，提高抗病能力，消除疲劳，改善睡眠等多重功能。今天的赛远牌专利产品，已分为五大系列、200多个品种：专利服装系列有负离子远红外内衣套服，束腰套服，3+3理疗内衣、塑身三件套、T恤、背心、短裤、文胸、热能衣裤等；专利寝具系列有磁疗寝具、生态理疗康、生态磁养生枕、舒康被、舒康枕、舒康席等；专利防护系列有护腰、护膝、护肘、护腕、手套、帽子、口罩、袜子、鞋垫、五行卡等；活水系列有医疗电解制水机、活水宝等。

　　在市场运作上，赛远公司在国内外大中城市已建立了800余个专卖店，每个销售点都有专业人员为用户做售前咨询和专业指导，实行一对一的个性化服务，切实使消费者达到快捷、有效的保健效果。

　　一手探求高科技，一手挽住民众需求。科技针对人，服务贴近人，产品赢得人。赛远品牌保健功能的服饰、床上用品等上百种专利产品，以货真价实、良好的信誉，根扎沃土，叶享云天。