2014-01

做公关就是销售品牌

前言 公关活动是企业品牌建设过程中不可缺少的重要手段。在虎跃营销看来，“所谓公关活动就是通过一定的人或渠道、资源、线索来影响一个品牌，提升其知名度和美誉度，向目标人群销售自己的品牌，同时传播企业的核心业务。” “公关第一，广告第二”，广告并不是树立品牌的唯一手段。相比于昂贵的广告投放来说，好的公关活动不仅能

2014-01

不要把你的团队变成团伙

团队是一群人为了长久的共同目标和理想而工作。至少他们之间的价值观不是相驳的。在共同的目标面前个体利益后退。团伙也有着共同的目标但是在个人目标和集体目标冲突时，集体目标是后退的。而且团伙时有时并无集体目标和理想，即使存在共同目标也是临时性的。笔者认为，这是团队和团伙的主要区别。 当一个组织产生了共同的目标和共同理想时，这个组织机会发挥无限的潜在能量。这些能量都是每个成员发自内心的。当组织中的每

2014-01

快乐营销—塑造正能量

人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！ 生活中，每每问起许多来到深圳的朋友，到深圳做什么？为什么时？许多人会回答不一，更多回答是到深圳赚钱的！赚钱是为什么？为了娶媳妇，为了弟妹上

2013-12

如何提高消费者购买过程中的愉悦感

如今都说消费者是上帝，但现实是在购物过程中很难体验上帝的感觉，即便是销售人员热情、购物环境优雅且购物预算充沛，都不能保证购物后有个好心情。在购物过程或者购买某件商品后，消费者通常会经历以下几种心情：1）这件商品太值了，买完后特别高兴，恨不能马上与周围人分享；2）这件商品是近期要买的必须品，已经购买的只是在目前可选范围之内相对较好的，但是谈不上购物的喜悦感；3）这件商品能很好的满足自己的需求，让人眼

2013-12

对价值较为敏感的客户我们该如何应对

什么是价格敏感型大客户?非常重视产品本身价值,主要以交易为主，注重因素主要是价格和方便，他们认为产品非常透明化、无特色和大路货的大客户叫做价格敏感型大客户，也叫交易型大客户。 顾名思义,价格是价格敏感型客户最关心的购买因素之一。产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出,有时不知如何是好。预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下三个

2013-12

能促成保健品大单销售的法宝及根源

保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁怒于保健品的厂家。为什么老年人要买保健品，为什么要经常买这些看起来“用不完”的保健品，是什么力量

2013-12

销售革命：从卖什么到怎么卖

如果你问一下培训行业的人，现在什么课程最火？他们一定会告诉你，微信营销。我听到的最恐怖的一件事，说广东那边有个老师开微信营销的课程，一个学员一天收几万块的学费不说，最牛的是人家根本不接受提前打款，说查帐太麻烦，直接在培训现场要求刷卡或者付现，没带钱来的连会场的门都摸不着，因为每次培训都人山人海，你不付款后面拿着钱排队的人一大把呢。微信营销现在就火成这样，你要是不琢磨微信营销的话，你身边的人会用很鄙

2013-12

销售=销自己+售观念+卖感觉

有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。第二

2013-12

经销商应如何转变？

随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越小。“生意越来越难做，赢利越来越困难”是目前市场的真实写照。面对这一严峻现实，许多经销商都在思考转变赢利模式，突破困局。但究竟采取何种模式，才能在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”

2013-12

中小食品企业怎样进行自我营销诊断?

几乎所有的食品企业在发展过程中每天都会遇到这样或那样的营销问题或难题，也就是说食品企业每天都需要为自己做营销诊断，解决企业营销中的难题，找出企业营销中的问题，发现企业营销中的市场机会等等。 那么食品企业如何来为自己做专业的营销诊断呢？非专业的营销诊断往往是头痛医头，等到脚痛了再医脚。这样做营销诊断结果会是既医不好头痛也医不好脚痛，反而会产生其它的并发症。专业的营销诊断是一个完整的策略体系，食