2014-01

营销人眼中的腊八节、腊八粥

腊八节，俗称“腊八”汉族的传统节日，民间流传着喝“腊八粥”的传统，用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。从我们熟悉的腊八粥这个食物，也看出一些产品创新的道理。功能创新：多种功能的组合 腊八粥是用八种当年收获的新鲜粮食和瓜果煮成，有大米、糯米、小米、黑米、红腰豆、核桃、花生、红枣、葡萄干、桂圆等。所谓创新就是旧元素的

2014-01

貌似专家一般的销售洗脑术

像专家一样给客户介绍产品张先生说要看一下发动机，销售顾问小周就给他打开了发动机舱盖。刚撑好，张先生就问，你们这个发动机怎么样啊？小周停顿了一下，回答说，张大哥，您问我这发动机怎么样呀？我肯定说我们的发动机很好呀。可是，我是卖这个车的，我说的话能算数吗？那么谁说的话才算数呢？买这个车和用过这个车子的人，他们才最有发言权。我们这个车子从上市到现在已经6个多月了，上市之初全国3000多台的月销量，现在已

2014-01

电话营销不是那么简单：注意规避风险

在服务了数百家企业,特别是中小企业之后,我发现了太多令人惋惜的现象很多老板和管理者盲目地开始投入大量的精力和人力经营电话行销,结果由于不懂要点,造成无端的浪费和再也不能挽救的遗憾,真是太让人痛惜. 在我服务的客户中,浙江的企业占据了大多数，我发现那里的老板非常善于学习和吸收,自己能做的自己做,自己不懂的找专家学习,自己做不了的找人做,结果他们的生意才会越来越大.这是大家都应该学习的地方,希望

2014-01

到底怎样开展低成本营销?

在《卖不动到畅销》中我提出了【低成本】的概念，那么到底什么是低成本，我是这样认为的： 一是企业资源少确可获得更多资源，其实这个世界最不缺的就是资源，关键是你是否知道它们，并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事。他拿到很多工作，经常是自己很少做，而是通过互联网整合到【世界的办公室】印度的ＩＴ工程师去做，而印度的白天正好是美国的黑夜，等到美国工程师睡个大觉起来

2014-01

日志叶茂中谈营销—— 翅膀扬起风暴

说起论述营销的相关著作，真是如同过江之卿一般，数量茫茫不可数。即使在其中排个经典座次，找出四五十本也一点问题没有。但是无论是什么榜单，有一本一定是逃不掉的： 那就是里斯和特劳特的《营销战》 。 这本书的大名鼎鼎想必不用我太多论述了，以克劳塞维茨的战争论为基础，把两千多年来人类历史上的经典战役和营销策略结合起来：防御战、进攻战、侧翼战、游击战…用战争的策略解读深奥的市场营销策略

2014-01

企业营销模式升级方向

2006年，专栏作家托马斯·弗里德曼所写的《世界是平的》，成为当时最火的商业书籍，他相信世界已经被新技术和跨国资本碾成一块没有边界的平地。“世界是平的”这个概念在当时对我们来说还很遥远。2011年，淘宝“双11”的销售额为33.6亿元；2012年，淘宝“双11&rdqu

2014-01

大客户营销攻略-价值谈判要掌握的4大技巧

对于现如今的大客户营销市场非价格因素越来越显示了它突出的作用，大客户不单只是关注产品的质量，对于品质保障、性能稳定、服务及时予以更多的关注和价格投入。因此，工业品行业的价格战有了新的演绎，那就是价格向价值的转变。针对不同的行业特征，应该根据消费者需求，进行额外的价值开发，这样才有利于扩大市场份额，获取客户资源。那么，在大客户营销中我们该如何合理的运用价值谈判，来促成销售的成功呢。1、产品价值：主要

2014-01

包装—营销的第5个P

营销4P是所有营销人都耳熟能详并且一直在使用的营销法则，也有人把营销4P扩展为营销5P，那第5个P就是包装Package。调查显示，对于日用消费品，有90%以上的消费者回答常常在购买地点临场改变购买决定，特别是，60%以上的购物者提到他们最后购买的商品经常并不是进商场前打算购买的。人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，

2014-01

2013年网络营销关键词您学会了多少？

在2013年，不经意间，“土豪”这个旧社会常用的词汇翻身成为网络热词，一时间，无论是企业还是个人都争相与“土豪”为伍，似乎谁沾上土豪，谁就跟上时尚潮流。“土豪”第一次进入公众的视野，还是2013年9月9日，新浪微博上发起“与土豪做朋友”以及

2014-01

赢得客户信任的6个关键策略

在销售过程中，如果你所说的话，客户都相信了，还用愁产品卖不掉吗？但是，我们要如何做才能获得客户的信任呢？ 第一、与客户坦诚相待。客户都不是傻瓜，他们在购买一辆汽车之前总会先到网上去查找资料，有的客户还会拿着一叠从网上搜集到的资料来到4S店里向销售顾问求证，他们对产品的了解程度并不比销售顾问差多少。在这种情况下卖车，销售顾问要想赢得客户的信任，唯有坦诚相待。怎么做呢？客户问：“你