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保健品如何做市场营销

来源: 互联网 类别:市场营销 2022年12月03日 09:12:12

市场营销是企业实现市场目标的商务活动,保健品作为区别于药品的产品,面对保健意识越来越强大的民众,保健品如何做市场营销才能实现企业目标呢?

 

  保健品市场营销的优势与缺点

 

  1.保健品不是药品,生产上市不像药品有相对严谨的标准审核流程,所以疗效没有足够的数据支撑,所以产品价值很难说是核心卖点。

 

  2.市场上大多数保健品销售靠的是营销方式,大量的成本投入在渠道推广和培训销售人员,换句话说,这种模式下卖什么产品都已经不重要了。

 

  3.国内大量虚假广告和劣质产品没有及时得到查处,导致公众对该类产品严重缺乏信任度。

 

  4.随着社会进步,人们对这一类营销模式已经了然于心,也就是信息不对称溢价消失。

  新时代,保健品市场营销的六大转变

 

  1.从游击战到巩固战和持久战

  我国保健品靠打一枪换一个地方、一年换一个牌子求生存的企业已不在少数。这种急功近利的做法,在国家监管部门的严打以及消费者消费日趋理性的情况下,已经越来越没有市场。

 

  这就要求企业在产品上市之初就要做好战略规划,合法、合规、合情,走规范化、规模化之路,稳扎稳打,稳步推进。这将成为企业长期发展中一条更能规避风险之道。

 

  2. 从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作

 

  3. 从单一营销到多元化营销

 

  4. 从产品营销上升到品类和企业营销

  产品的同质化和营销同质化越来越突出,单一产品的成功显得艰难而单薄。所以,打家族牌和系列牌,树立专业和顾问形象,走品类营销的路线越来越受到企业重视。

  5. 从热门产品到冷门产品

  6. 从'软''硬'不分到更'软'更'硬'

 

  保健品如何做市场营销

  1.产品内涵差异化:保健品产品的定位、细分、目标、功效、支持体系。产品营销是产品内涵重要的一个方面,一个新的产品上市前所要做的工作是首先确定产品定位,明确产品消费群体,对群体进行细分和区隔,根据目标群体的消费喜好,结合产品的实际功能效果,寻找支撑产品市场可信度的营销方案。

 

  2.产品外延差异化:保健品市场营销利用传播、渠道、促销等手段将产品展示给消费者。策略性的媒体组合,对目标群体开发,对差异化内涵进行相应的分阶段诉求。

 

  3.产品植入消费心智:单一的产品不可能满足消费者多元诉求,特定性顾客服务,才能充分发挥产品优势。企业需要通过一系列营销活动向目标消费者传达产品定位,让消费者注意到这一品牌,并感到它就是他们所需要的,这样才能占据消费者心智。




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